Come vendere foto d'archivio online e aumentare il tuo reddito passivo

Che tu sia un fotografo professionista o alle prime armi, ci sono diversi modi per guadagnare qualcosa in più grazie alla fotografia. Imparare a vendere foto stock è uno di questi. Le immagini comunicano messaggi molto potenti e le aziende pubblicizzano raramente un prodotto senza un elemento visivo. Poiché la maggior parte non ha un fotografo interno a tempo pieno, ricorre alle immagini stock: sono un’alternativa più semplice ed economica.

È qui che entri in gioco tu. Molte aziende si rivolgono ai siti di foto stock e cercano immagini specifiche, come «una giovane bruna che sorride guardando in camera» o «un uomo di mezza età che guarda il mare». Una volta imparato come funziona il settore, vendere foto stock può diventare una fonte di reddito passivo. Questa guida pratica ti aiuterà a capire come vendere foto stock e guadagnare senza troppi sforzi.

Che cos’è la fotografia stock?

In parole semplici, la fotografia stock è una raccolta di immagini che i fotografi mettono in vendita per usi commerciali. Le aziende possono usare queste fotografie su cartelloni pubblicitari, opuscoli, articoli di blog e in molte altre attività di marketing.

I fotografi possono stabilire autonomamente il prezzo delle proprie immagini in base all’utilizzo previsto, oppure lasciare che sia l’agenzia stock a fissarlo. In qualità di fotografo, mantieni tutti i diritti d’autore e vendi soltanto licenze per usi specifici. Invece di vendere una foto stock a una sola azienda, puoi concederne la licenza a più aziende nel corso degli anni, creando così ulteriori entrate passive.

Dove vendere foto stock

Se stai pensando di iniziare a vendere fotografie stock, una delle prime domande che probabilmente ti farai è: dove? Esistono numerosi siti di immagini stock, come Shutterstock, Getty Images, Alamy, Veer, Dreamstime, Pixabay, Scopio e iStock. Queste piattaforme attirano aziende di ogni tipo e piccole imprese, quindi sono tra i luoghi migliori in cui vendere foto stock. Purtroppo, spesso trattengono una commissione del 50–85% per ogni licenza venduta. In pratica, al fotografo rimane soltanto il 15–50% del valore dell’immagine.

D’altra parte, pubblicare le proprie immagini su questi grandi siti aumenta le probabilità che vengano viste dai potenziali acquirenti. Se produci con costanza buone foto stock, potranno essere concesse in licenza più e più volte. Nel lungo periodo, questo può trasformarsi in una fonte significativa di reddito passivo.

Se vuoi vendere fotografie stock in modo indipendente, ti servirà un sito portfolio molto valido e dovrai trovare da solo tutti i clienti. Un modo per attirare visitatori è offrire gratuitamente alcune immagini sui siti stock, inserendo un link al tuo sito personale. Puoi poi proporre sconti su pacchetti di immagini accomunate da un tema oppure prezzi competitivi per le singole foto. Per competere efficacemente con le grandi piattaforme dovrai mantenere prezzi contenuti, ma i profitti resteranno interamente tuoi.

Se ti chiedi dove vendere foto stock nella tua zona, contatta le attività commerciali vicine e proponi uno sconto sulle prime licenze. Se le tue fotografie sono valide, il passaparola può aiutarti a trovare nuovi clienti.

Le piattaforme stock più popolari

Oggi esistono moltissimi siti e banche immagini in cui i fotografi possono vendere le proprie foto. Ognuno propone condizioni di collaborazione e modalità operative diverse. Vediamo le piattaforme più popolari:

Shutterstock

Leader mondiale tra le agenzie di stock e punto di riferimento per vendere immagini online. Grazie all’ampia platea di utenti, i creatori di contenuti possono guadagnare il 50–60%. Per lavorare con la piattaforma è necessario superare una verifica, per la quale serve una scansione del passaporto. All’inizio si ricevono 25 centesimi per ogni download; raggiunti i 500 dollari, la tariffa sale a 33 centesimi per download.

iStock by Getty Images

Una delle piattaforme più longeve del mercato microstock, dove è possibile acquistare e vendere fotografie online.

L’azienda è stata fondata nel maggio 2000 da Bruce Livingstone ed è stata pioniera del settore, rivoluzionando il modo di vendere immagini. Da startup con sei dipendenti, iStock è diventata un protagonista globale del mercato, con centinaia di collaboratori. Oggi conta oltre 160.000 creatori in tutto il mondo. Attualmente fa parte del gruppo Getty Images, che l’ha acquisita il 9 febbraio 2006 per 50 milioni di dollari.

Registrandoti su iStock come autore, stipuli un accordo non esclusivo che ti permette di caricare i contenuti anche su altri siti stock.

Adobe Stock 

Un servizio affidabile per vendere fotografie, adatto a chi pubblica contenuti per la prima volta e agli artisti. Le condizioni e i requisiti sono più semplici rispetto a Shutterstock. Non è nemmeno necessario sostenere un esame: puoi caricare le foto subito dopo la registrazione.

Gli abbonamenti da 3, 10 o 40 immagini al mese includono anche alcuni vantaggi per il rinnovo. Non è necessario caricare tutte le immagini ogni mese: le licenze inutilizzate vengono rinnovate per il mese successivo. A seconda del piano, puoi rinnovare da 120 a 480 licenze non utilizzate pagando una tariffa mensile.

I pacchetti di crediti sono abbastanza flessibili e sono ideali per chi ha bisogno di contenuti come video e risorse premium non incluse negli abbonamenti. Consentono inoltre di acquistare licenze estese.

Come gli abbonamenti, anche i pacchetti di crediti sono disponibili in vari tagli, da 5 a 150 crediti.

Alamy 

Una piattaforma microstock molto nota tra gli addetti ai lavori, dove vendere foto e altri contenuti visivi online senza costi aggiuntivi.

Caratteristiche della banca immagini Alamy:

• Nessun esame o test;
• Quasi nessuna restrizione sui soggetti: puoi vendere tutte le foto che vuoi dei tuoi animali domestici o delle piante di casa. L’importante è che la qualità tecnica sia adeguata;
• Il sito non richiede nulla di particolare: il formato JPEG per le foto, naturalmente alla massima qualità, ed EPS+JPEG per le immagini vettoriali.

La piattaforma riconosce il 50% di ogni vendita. Come sempre, il prezzo dipende dalle dimensioni dell’immagine e dalla licenza. Le tariffe del sito non sono tra le più basse. A titolo indicativo, per una foto i costi sono più o meno questi:

• Le illustrazioni vettoriali costano 9,99 £.
• Quando il saldo raggiunge i 50 dollari, puoi prelevare tramite assegno bancario, PayPal o Skrill (Moneybookers).

500px

Un servizio di hosting fotografico e social network per una comunità internazionale di creativi appassionati di fotografia.

Il servizio è stato fondato a Toronto nel 2003. Grazie a un importante investimento, 500px è diventato molto popolare tra gli appassionati di fotografia. Si distingue dagli altri siti simili perché è pensato soprattutto per i professionisti, o comunque per chi conosce bene la fotografia. Il suo obiettivo principale è offrire ai fotografi di tutto il mondo uno spazio per condividere esperienze, ricevere critiche costruttive, pubblicare il proprio portfolio e scoprire nuovi generi e tecniche. È una via di mezzo tra un social network e un negozio online.

Con un account base puoi pubblicare 10 post a settimana. Per pubblicare senza limiti devi pagare 20 dollari l’anno; per creare un portfolio con dominio personalizzato e ottenere altre funzioni, il costo è di 50 dollari l’anno. Tieni presente che le immagini pubblicate, comprese quelle caricate dal tuo account principale, possono essere scaricate da tutti gli utenti in alta risoluzione al prezzo di 2 dollari, di cui l’autore riceve una quota. Per 210 dollari puoi anche ricevere direttamente a casa un poster da parete con la tua foto preferita.

Snapped4U 

Un sito per vendere fotografie di eventi e ritrattisti. Dopo la registrazione, avrai una pagina personale su cui creare gallerie dedicate agli eventi.

La piattaforma è pratica per acquistare e vendere fotografie. Gli utenti non devono accedere per vedere il tuo lavoro e puoi organizzare una mostra privata condividendo un URL personalizzato.

Purtroppo Snapped4u non è gratuito. La registrazione costa 10 dollari e il sito applica una commissione di 0,50 dollari per le foto del valore di b o inferiore. Per importi superiori, la commissione è del 10%. Nonostante ciò, resta una delle piattaforme migliori per vendere foto stock.

Etsy 

È noto come marketplace online per la vendita di prodotti fatti a mano. Etsy è anche una valida opzione per vendere foto stock a 30 milioni di acquirenti attivi.

La tariffa minima per pubblicare un annuncio è di 0,20 dollari. Si aggiungono una commissione di transazione del 5% e una commissione di elaborazione del pagamento pari al 4,5% dell’importo più 0,40 dollari. In totale, puoi trattenere circa il 90% delle vendite fotografiche su questa piattaforma.

Ricorda che non tutti gli utenti di Etsy cercano fotografie. Per questo devi promuovere bene le tue immagini. Scegli con cura nomi dei prodotti, descrizioni e tag. Usa Etsy Stats per controllare il numero di visite al negozio, i ricavi e le fonti di traffico.

Vendere su una piattaforma di e-commerce grande come Etsy può essere complicato, ma puoi sempre consultare le sue guide per consigli su identità del brand, marketing e prezzi.

FotoMoto

Un servizio che ti aiuta a vendere foto digitali e immagini stampate.

Per usare FotoMoto devi aggiungere il codice della piattaforma al sito che già possiedi. In questo modo comparirà un pulsante «Acquista» e la piattaforma si occuperà per te di stampa, imballaggio e spedizione.

Non devi pagare per iniziare a vendere con FotoMoto, perché il piano base è gratuito. La commissione di transazione è piuttosto alta, pari al 22%, ma puoi ridurla passando a un abbonamento superiore.

Dreamstime 

Uno dei siti di fotografia più longevi. Nata nel 2000 come piattaforma per vendere gratuitamente immagini online, l’azienda si è poi trasformata in un fornitore di servizi microstock.

Questa piattaforma è un ottimo posto per vendere immagini stock a un pubblico internazionale e guadagnare dal 20% al 50% delle vendite, in base al livello dell’account e alla licenza fotografica. Il pagamento viene effettuato quando il saldo raggiunge i 100 dollari.

Inoltre, offre numerosi programmi di incentivazione. Aumenta la tua visibilità scrivendo per il blog Dreamstime, partecipando al concorso mensile e inviando immagini editoriali da pubblicare in una pagina dedicata.

Purtroppo Dreamstime impone un limite settimanale ai caricamenti, che si azzera ogni domenica. Il numero di foto che puoi caricare dipende dal tuo tasso di approvazione. Per esempio, chi ha una percentuale di approvazione del 50–80% può caricare soltanto metà del limite settimanale.

Foap 

Una piattaforma completa per acquistare e vendere fotografie, nota anche come banca immagini o microstock. Vediamo però soprattutto la versione mobile, perché oggi la maggior parte delle foto viene scattata con il telefono. Foap si distingue da molti siti microstock perché propone un prezzo relativamente alto per la licenza d’uso: 10 dollari per immagine. Il servizio riconosce al fotografo il 30–50% dei ricavi, rendendolo una buona piattaforma per vendere.

Altri modi per vendere foto online e guadagnare

• Fulfil Missions è un concorso in cui bisogna realizzare la foto migliore seguendo un tema specifico. Per esempio, scatta una foto colorata di una persona in volo! Ai primi tre classificati vengono pagati 500.
• Creare album: chiunque può creare un album usando le foto di altre persone. Se qualcuno acquista tramite il tuo album, ricevi un bonus di 0,25 dollari per l’acquisto.

Le diverse tipologie di agenzie stock

Per molti, il modo più semplice per vendere foto stock è affidarsi a uno dei più noti siti di foto stock. Esistono due tipi di siti stock: macrostock e microstock. I siti macrostock si rivolgono ai fotografi professionisti. Le aziende li usano per trovare immagini specifiche e di alta qualità scattate con fotocamere professionali. Getty Images è uno di questi siti. Offre buoni compensi, ma i requisiti sono molto rigorosi.

I siti microstock, invece, accettano fotografie sia di professionisti sia di amatori. Non serve una reflex professionale per vendere immagini su queste piattaforme: possono bastare anche semplici foto scattate con un iPhone. Tra questi siti ci sono Shutterstock, Dreamstime e Fotolia. Offrono compensi bassi e spesso prevedono una soglia minima prima di poter ricevere un pagamento. In compenso, accettano molte più immagini rispetto ai siti macrostock, quindi sono un punto di partenza più accessibile.

La scelta di dove vendere foto stock dipende dalle tue capacità. Nulla ti impedisce di imparare a vendere fotografie sia sui siti macrostock sia su quelli microstock. Ti conviene però riservare i tuoi scatti migliori alle piattaforme macrostock, dove nel lungo periodo puoi guadagnare di più. Le altre immagini possono essere vendute sui siti microstock.

Come scegliere l’agenzia giusta

Prima di scegliere un’agenzia a cui affidare le tue foto stock, leggi sempre attentamente tutte le condizioni. Prima di impegnarti, chiediti anche:

• Consente di inviare la stessa fotografia a più agenzie stock?
• Le tue fotografie sono in linea con lo stile delle immagini più vendute su quella piattaforma?
• Quale commissione trattiene l’agenzia?
• Come vengono inviate e approvate le immagini? Alcune agenzie accettano automaticamente tutto, mentre altre applicano criteri più severi.
• A quale prezzo verranno vendute le tue immagini?
• Che tipo di clienti acquista di solito immagini tramite questa agenzia?

La strategia migliore è vendere foto stock tramite il maggior numero possibile di agenzie, così da massimizzare i guadagni. Un’immagine rifiutata da un sito può essere accettata da un altro. Più fai conoscere il tuo nome, più aziende inizieranno a riconoscere il tuo stile. Per cominciare, alcune delle piattaforme migliori sono Shutterstock, Alamy e Getty Images.

Quali tipi di fotografie si vendono?

Come si vendono le foto? Scatta immagini che le persone desiderano acquistare. Se ti consideri un fotografo, probabilmente hai già nel portfolio alcune foto che potrebbero essere vendute come stock. La soluzione migliore è consultare i siti di immagini stock più popolari. Spesso è possibile cercare le immagini più richieste, cioè quelle che sono state acquistate più volte. Puoi anche osservare blog, riviste e pubblicità popolari per capire quali tipi di fotografia vendono meglio.

Per esempio, immagina di essere un viaggiatore a cui piace fotografare paesaggi. Le foto paesaggistiche stock più popolari sono spesso scattate nelle giornate di sole, con un cielo azzurro e limpido. Immagini del genere possono aiutarti a guadagnare, ma finiranno anche per competere con migliaia di scatti simili.

La strategia migliore è coprire tutte le possibilità. Non devi cimentarti in ogni genere fotografico: resta nel tuo ambito preferito, che si tratti di fotografia gastronomica, paesaggi, fotografia di viaggio o altro. Cerca però di realizzare più versioni dello stesso soggetto. Una spiaggia può essere fotografata in una giornata di sole, con il cielo coperto o durante una tempesta, da angolazioni e distanze diverse. La foto della spiaggia assolata potrebbe essere una tra tante, mentre quella scattata durante la tempesta potrebbe risultare unica.

Scattare e post-produrre le immagini

Anche se le agenzie microstock accettano immagini scattate con qualsiasi tipo di fotocamera, cerca sempre di ottenere la qualità più alta possibile. Non significa acquistare il corpo macchina e l’obiettivo più costosi, ma usare una reflex semi-professionale o una mirrorless. Abbina un buon corpo a un obiettivo luminoso. Un’opzione economica è un 50 mm f/1.8. Immagini di qualità superiore ti permettono di vendere foto stock su più agenzie e quindi di guadagnare di più.

Quando elabori le immagini, evita troppi filtri o interventi eccessivi. La maggior parte delle aziende cerca fotografie pulite e nitide, senza contrasto o saturazione inutilmente spinti. Se la foto è ben illuminata e messa a fuoco correttamente, un semplice ritocco fotografico è sufficiente per renderla pronta per lo stock. Un editor automatico può migliorare subito un’immagine. Usa un software di fotoritocco come Luminar Neo per preparare le tue foto alla vendita.

Capire le licenze

Di norma, in quanto fotografo mantieni tutti i diritti d’autore sulle immagini e vendi invece licenze che consentono alle aziende di usarle una volta, più volte o senza limiti.

Il prezzo dipende dalle esigenze dell’azienda. Puoi vendere una foto stock a un prezzo più alto se il cliente desidera i diritti esclusivi. Ogni sito stock definisce a modo proprio i tipi di licenza, quindi leggi sempre attentamente le condizioni prima di accettarle. Esistono però due categorie principali: licenze royalty-free e licenze a diritti gestiti.

• Royalty-free: una licenza royalty-free consente all’acquirente di usare l’immagine tutte le volte che vuole e per gli usi più diversi, senza pagare ulteriori royalty. La stessa licenza può comunque essere acquistata da più aziende, aumentando così i tuoi guadagni. È una formula diffusa sui siti microstock e viene proposta a un prezzo inferiore. La utilizzano spesso piccole imprese e blog.
• Diritti gestiti: questo tipo di licenza è più costoso ed è di solito scelto dalle aziende più grandi. Un’immagine con diritti gestiti può essere utilizzata un numero prestabilito di volte e per finalità specifiche. Se un’azienda vuole utilizzarla più spesso, dovrà acquistare un’altra licenza. Questo rende le immagini con diritti gestiti più esclusive: il loro prezzo fa sì che difficilmente compaiano nelle pubblicità o nei blog delle piccole imprese.

Uso editoriale e uso commerciale

Quando vendi fotografie sui siti stock, puoi proporle con la dicitura «solo per uso editoriale». Ciò significa che non possono essere usate per scopi commerciali. Le immagini editoriali vengono spesso utilizzate da agenzie di stampa, giornalisti e insegnanti. Inoltre, non richiedono liberatorie dei modelli o dei proprietari degli immobili.

Le immagini commerciali, invece, possono essere usate per promuovere un prodotto, un’idea o un servizio. La maggior parte dei siti stock prevede restrizioni: per esempio, vieta di usare le immagini per promuovere pornografia, campagne politiche, tabacco e così via. Le regole variano da una piattaforma all’altra. Per l’uso commerciale servono le liberatorie sia dei modelli sia dei proprietari dei beni raffigurati. Le immagini vendute per uso commerciale generano più entrate rispetto a quelle destinate all’uso editoriale.

Liberatorie per modelli e proprietà

Di norma, le liberatorie dei modelli e dei proprietari sono necessarie soltanto quando vendi immagini per uso commerciale. Tuttavia, anche se intendi vendere le foto solo per uso editoriale, alcuni siti stock potrebbero richiedere entrambe le liberatorie per tutelarsi in caso di problemi legali.

Queste liberatorie sono necessarie quando le immagini mostrano volti di persone o proprietà riconoscibili. Sono documenti legali firmati dal soggetto fotografato o dal proprietario del bene, con cui si autorizza la pubblicazione della fotografia. In caso di dubbio, fai sempre firmare una liberatoria al soggetto. Ti proteggerà da eventuali problemi legali futuri, sia che le immagini vengano usate a fini editoriali sia commerciali.

Come vendere foto stock a un’agenzia

Per inviare fotografie a un’agenzia stock, spesso devi prima essere accettato. Potrebbe essere necessario inviare immagini di prova, superare un test o fare entrambe le cose. Se vieni rifiutato al primo tentativo, non scoraggiarti: possono volerci alcuni tentativi per capire quali immagini cerca l’agenzia. Leggi i motivi del rifiuto e usali per migliorare.

Quando prepari il tuo primo gruppo di immagini stock, ragiona come un editor. Alcune fotografie possono piacerti molto, ma si venderanno davvero? Riesci a immaginare che vengano usate per scopi editoriali o commerciali? Inizia leggendo le linee guida dell’agenzia e poi osserva le tue immagini con occhio esterno.

• L’immagine è di alta qualità?
• Sono presenti granelli di polvere o aberrazione cromatica?
• Il soggetto è a fuoco? La messa a fuoco è nitida?
• L’immagine presenta troppo rumore?

Se la foto presenta problemi come messa a fuoco morbida, aberrazione cromatica o rumore eccessivo, è probabile che venga rifiutata. All’inizio puoi inviare gruppi numerosi di immagini. Quando impari a riconoscere quelle che hanno maggiori probabilità di essere accettate, riuscirai a preparare portfolio in modo molto più rapido.

Come vendere foto usando parole chiave e metadati

Puoi scattare le immagini più straordinarie del mondo, ma senza parole chiave le aziende non riusciranno a trovarle. Le parole chiave sono termini e frasi che gli acquirenti usano per cercare immagini. Ricerche come «spiaggia durante una tempesta» o «uomo biondo con il viso appoggiato sulla mano» aiutano a trovare esattamente ciò che serve. Parole chiave descrittive, tag, titoli e descrizioni fanno comparire le tue foto nei risultati di ricerca.

Puoi usare tutti i tag che desideri per aumentare la visibilità delle immagini, purché siano pertinenti. Per esempio, una foto di una coppia in luna di miele sulla spiaggia potrebbe avere tag come luna di miele, vacanza, amore, coppia, spiaggia, felicità, adulti, resort e viaggio. Tag non pertinenti alla foto possono comportare penalizzazioni per il tuo account.

Sicurezza e vendita delle immagini

È spiacevole vedere il proprio lavoro rubato. È già frustrante quando succede senza cattive intenzioni, ma è ancora peggio quando qualcuno lo sottrae deliberatamente per guadagnarci. In questo articolo consideriamo un caso comune: trovi su un sito altrui una foto di cui sei il proprietario o l’autore. Ecco cosa fare in una situazione del genere.

• Assicurati che i tuoi diritti siano stati violati.
• Accerta che si sia verificato un furto.
• Preparati a dimostrare di avere i diritti sulla fotografia.
• Raccogli informazioni sul responsabile.
• Prova a risolvere la questione in modo amichevole.
• Invia una contestazione formale.
• Contatta la società di hosting.
• Invia una segnalazione al motore di ricerca.
• Porta il caso in tribunale.

Comincia subito!

Anche se non ti consideri un fotografo professionista, puoi comunque ottenere un po’ di reddito passivo extra imparando a vendere foto stock. Seguendo queste semplici indicazioni potrai iniziare a guadagnare con la fotografia. Più immagini invii alle agenzie stock, più diventerai bravo a realizzare foto che le aziende desiderano acquistare. Prendi la fotocamera, esci a scattare e modifica le tue immagini con la versione di prova gratuita di Luminar.

Domande frequenti

Quali tipi di foto si vendono meglio online?

Una buona fotografia stock si basa su tre elementi principali, tutti determinanti per la popolarità delle immagini tra gli acquirenti.

• La scelta del soggetto. Può trattarsi di un modello adatto o di un altro soggetto, di un oggetto inserito in un contesto che esprime un’idea oppure di qualcosa di astratto che acquista significato soltanto nel contesto giusto.
• La realizzazione. Conta quanto bene hai scattato la foto e come hai usato le tue capacità per esprimere un’atmosfera o un’idea. L’illuminazione crea la giusta atmosfera; il gioco di luci e ombre e la scelta del punto di messa a fuoco mettono in risalto ciò che conta.

Ecco alcune delle categorie di immagini più richieste:

• Fotografia di ritratto;
• Fotografie di cibo e piatti;
• Paesaggi;
• Fotografie digitali di opere d’arte;
• Fotografie di viaggio;
• Illustrazioni vettoriali;
• Immagini 3D create con il rendering.

Come vendere foto online?

Forse ti sei chiesto «Come vendere foto stock online?» senza spendere una somma considerevole su diversi siti, oppure «Come posso vendere le mie foto?» senza complicazioni.

Il modo migliore per vendere foto online è usare il tuo sito web. Perché? Perché:

• Tutti i guadagni restano a te.
• Quando vendi foto online, nessuno trattiene royalty (a meno che la piattaforma e-commerce scelta non applichi una commissione di transazione).
• Puoi decidere tu le condizioni di vendita.
• Puoi controllare come mostri le immagini, così da rispecchiare il tuo stile fotografico e il tuo brand.
• Sei tu a stabilire i prezzi.

Dove posso vendere le mie foto?

Se sei agli inizi e non hai ancora un sito web, per fortuna esistono molte piattaforme per crearne uno: trovare un modo per vendere le tue fotografie non sarà un’impresa impossibile.

Ecco alcune delle nostre preferite:

• Shopify;
• Squarespace;
• Wix;
• Gumroad.