Comment vendre des photos de stock en ligne et augmenter vos revenus passifs

Que vous soyez photographe professionnel ou débutant, il existe plusieurs façons de gagner un peu d’argent grâce à la photographie. Apprendre à vendre des photos de stock en fait partie. Les images transmettent des messages très puissants, et les entreprises font rarement de la publicité sans contenu visuel. Comme la plupart n’emploient pas de photographe à temps plein, elles se tournent vers les images de stock, une solution plus simple et moins coûteuse.

C’est là que vous intervenez. De nombreuses entreprises se rendent sur des sites de photos de stock pour rechercher des images précises, comme « une jeune brune souriant face à l’objectif » ou « un homme d’âge mûr contemplant la mer ». Une fois que vous en connaissez les règles, vendre des photos de stock peut devenir une source de revenus passifs. Ce guide pratique vous aidera à vendre des photos de stock et à gagner de l’argent sans trop d’efforts.

Qu’est-ce que la photographie de stock ?

En termes simples, la photographie de stock est un ensemble de photos que les photographes mettent en vente pour une utilisation commerciale. Les entreprises peuvent les utiliser sur des panneaux publicitaires, dans des brochures, des articles de blog ou pour d’autres activités marketing.

Les photographes peuvent fixer eux-mêmes le prix de leurs images selon l’usage prévu, ou laisser l’agence de stock le déterminer. En tant que photographe, vous conservez tous les droits d’auteur et ne vendez que des licences pour des usages précis. Au lieu de vendre une photo à une seule entreprise, vous pouvez accorder des licences à plusieurs entreprises au fil des ans et créer ainsi des revenus passifs.

Où vendre des photos de stock ?

Si vous envisagez de vous lancer dans la vente de photos de stock, l’une des premières questions est de savoir où les vendre. Il existe de nombreux sites d’images de stock, comme Shutterstock, Getty Images, Alamy, Veer, Dreamstime, Pixabay, Scopio et iStock. Ils attirent des entreprises de toutes tailles et comptent parmi les meilleurs endroits pour vendre des photos de stock. Malheureusement, ils prélèvent souvent une commission de 50 à 85 % sur chaque licence vendue. Le photographe ne touche donc que 15 à 50 % de la valeur de sa photo.

En revanche, publier vos photos sur ces grands sites augmente vos chances d’être vu par des acheteurs potentiels. Si vous produisez régulièrement de bonnes images de stock, elles peuvent être licenciées encore et encore. À long terme, cela peut générer des revenus passifs conséquents.

Pour vendre vos photos de stock de façon indépendante, vous aurez besoin d’un excellent site portfolio et devrez trouver vous-même vos clients. Pour les attirer, vous pouvez offrir gratuitement quelques images sur des sites de stock en ajoutant un lien vers votre site personnel. Vous pourrez ensuite proposer des réductions sur des lots d’images autour d’un thème ou des prix compétitifs pour les photos à l’unité. Pour rivaliser avec les grandes plateformes, il faudra pratiquer des prix bas, mais vous conserverez l’intégralité des bénéfices.

Si vous cherchez à vendre des photos de stock près de chez vous, contactez les entreprises locales et proposez une réduction sur leur première licence. Si vos photos sont de bonne qualité, le bouche-à-oreille vous aidera à trouver de nouveaux clients.

Les plateformes de stock les plus populaires

Il existe aujourd’hui un très grand nombre de sites et de banques d’images permettant aux photographes de vendre leurs photos. Les conditions de collaboration et le fonctionnement varient d’une plateforme à l’autre. Voyons les plus populaires :

Shutterstock

Le leader mondial des banques d’images de stock et une plateforme pour vendre des photos en ligne. Grâce à sa large audience, les créateurs de contenu peuvent gagner 50 à 60 %. Pour travailler avec le site, il faut réussir un examen et fournir une copie numérisée de son passeport. Au départ, vous recevez 25 cents par téléchargement ; une fois le seuil de 500 dollars atteint, le tarif passe à 33 cents par téléchargement.

iStock by Getty Images

L’une des plus anciennes plateformes du marché du microstock, où vous pouvez acheter et vendre des photos en ligne.

Fondée en mai 2000 par Bruce Livingstone, l’entreprise a été pionnière dans son domaine et a bouleversé les pratiques de vente d’images. iStock est passée d’une start-up de six employés à un acteur mondial comptant des centaines de collaborateurs. Plus de 160 000 créateurs travaillent aujourd’hui avec la plateforme dans le monde. iStock fait désormais partie du groupe Getty Images, qui l’a rachetée le 9 février 2006 pour 50 millions de dollars.

En vous inscrivant sur iStock en tant que contributeur, vous signez un accord non exclusif qui vous permet de publier vos contenus sur d’autres sites de stock également.

Adobe Stock 

Un service fiable pour vendre vos photos, adapté aux nouveaux contributeurs comme aux artistes. Ses conditions et exigences sont plus simples que celles de Shutterstock. Aucun examen n’est nécessaire : vous pouvez téléverser vos photos dès votre inscription.

Les abonnements comprenant 3, 10 ou 40 images par mois offrent aussi des avantages de renouvellement. Vous n’avez pas besoin de téléverser toutes vos images chaque mois : les licences inutilisées sont reportées au mois suivant. Selon votre formule, vous pouvez renouveler entre 120 et 480 licences inutilisées moyennant un tarif mensuel.

Les packs de crédits sont assez flexibles et conviennent surtout aux personnes qui ont besoin de vidéos ou de ressources premium non comprises dans les abonnements. Ils permettent aussi d’acheter des licences étendues.

Comme les abonnements, les packs de crédits existent en plusieurs tailles, de 5 à 150 crédits.

Alamy 

Une plateforme de microstock bien connue des spécialistes, où vendre des photos et d’autres contenus visuels en ligne sans frais supplémentaires.

Caractéristiques de la banque d’images Alamy :

• Aucun examen ni test ;
• Les sujets sont soumis à très peu de restrictions : vous pouvez vendre autant de photos que vous le souhaitez de vos animaux de compagnie ou de vos plantes d’intérieur. L’essentiel est que la qualité technique soit au rendez-vous ;
• Le site n’impose pas d’exigence particulière : le format JPEG pour les photos, bien sûr en qualité maximale, et EPS+JPEG pour les images vectorielles.

La plateforme reverse 50 % de chaque vente. Comme d’habitude, le prix dépend de la taille de l’image et de la licence. Les tarifs affichés sur le site ne sont pas parmi les plus bas. À titre indicatif, voici quelques prix approximatifs pour les photos :

• Les illustrations vectorielles coûtent 9,99 £.
• Lorsque votre solde atteint 50 dollars, vous pouvez retirer vos gains par chèque bancaire, PayPal ou Skrill (Moneybookers).

500px

Un site d’hébergement de photos et un réseau social réunissant une communauté internationale de créatifs passionnés de photographie.

Le service a été fondé à Toronto en 2003. Grâce à un investissement important, 500px est devenu populaire auprès des photographes. Il se distingue des sites similaires en s’adressant avant tout aux professionnels, ou du moins aux personnes qui connaissent bien la photographie. Sa mission est d’offrir aux photographes du monde entier un espace pour partager leurs expériences, recevoir des critiques constructives, publier leur portfolio et découvrir de nouveaux genres et techniques. C’est à la fois un réseau social et une boutique en ligne.

Avec un compte de base, vous pouvez publier 10 photos par semaine. Pour publier sans limite, il faut payer 20 dollars par an ; la création d’un portfolio avec un nom de domaine personnel et d’autres fonctionnalités coûte 50 dollars par an. Notez également que toutes les images publiées, y compris celles de votre compte principal, peuvent être téléchargées en haute résolution par les autres utilisateurs au prix de 2 dollars, dont l’auteur touche une part. Pour 210 dollars, vous pouvez aussi recevoir chez vous un poster mural de votre photo préférée.

Snapped4U 

Un site de vente de photos pour les événements et les photographes de portrait. Après votre inscription, vous obtiendrez une page personnelle pour créer des galeries d’événements.

Cette plateforme facilite l’achat et la vente de photos. Les visiteurs n’ont pas besoin de se connecter pour consulter votre travail, et vous pouvez organiser une exposition privée en partageant une URL personnalisée.

Malheureusement, Snapped4u n’est pas gratuit. L’inscription coûte 10 dollars et le site facture 0,50 dollar pour les photos d’une valeur égale ou inférieure à b. Au-delà, la commission est de 10 %. Malgré cela, la plateforme reste l’un des meilleurs endroits pour vendre des photos de stock.

Etsy 

Etsy est connu comme une place de marché en ligne pour les produits faits main. C’est aussi une option intéressante pour vendre des photos de stock à ses 30 millions d’acheteurs actifs.

Les frais de mise en vente s’élèvent au minimum à 0,20 dollar. S’ajoutent des frais de transaction de 5 % et des frais de traitement du paiement correspondant à 4,5 % du montant, plus 0,40 dollar. Au total, vous pouvez récupérer environ 90 % du montant de vos ventes de photos sur cette plateforme.

Gardez à l’esprit que tous les utilisateurs d’Etsy ne recherchent pas des photos. Vous devez donc bien promouvoir vos images. Choisissez soigneusement leurs noms, descriptions et mots-clés. Utilisez Etsy Stats pour consulter le nombre de visites de votre boutique, les revenus et les sources de trafic.

Vendre sur une grande plateforme de commerce en ligne comme Etsy peut être délicat, mais vous pouvez consulter son guide pour trouver des conseils sur l’image de marque, le marketing et la tarification.

FotoMoto

Un service qui vous aide à vendre des photos numériques et des tirages.

Pour utiliser FotoMoto, ajoutez le code de la plateforme à votre site existant. Un bouton « Acheter » apparaîtra alors sur votre site, et la plateforme prendra en charge l’impression, l’emballage et l’expédition.

Vous n’avez pas besoin de payer pour vendre avec FotoMoto, car l’offre de base est gratuite. Les frais de transaction sont assez élevés, à 22 %, mais vous pouvez les réduire en passant à un abonnement supérieur.

Dreamstime 

L’un des plus anciens sites de photographie. Lancée en 2000 comme plateforme de vente gratuite de photos en ligne, l’entreprise s’est ensuite transformée en fournisseur de microstock.

Ce site est idéal pour vendre des images de stock à un public international et gagner entre 20 et 50 % des ventes, selon votre niveau et la licence de la photo. Le paiement est déclenché lorsque votre compte atteint 100 dollars.

La plateforme propose aussi de nombreux programmes d’incitation. Développez votre visibilité en écrivant pour le blog Dreamstime, en participant au concours mensuel et en soumettant des images éditoriales pour une page dédiée.

Dreamstime impose malheureusement une limite hebdomadaire de téléversement, réinitialisée chaque dimanche. Le nombre de photos que vous pouvez envoyer dépend de votre taux d’approbation. Par exemple, les utilisateurs ayant un taux de 50 à 80 % ne peuvent envoyer que la moitié du quota hebdomadaire.

Foap 

Une plateforme complète d’achat et de vente de photos, aussi appelée banque d’images ou microstock. Intéressons-nous surtout à sa version mobile, car la plupart des photos sont désormais prises avec un téléphone. Foap se distingue de nombreux autres sites de microstock par le prix relativement élevé de sa licence d’utilisation : 10 dollars par photo. Le service reverse 30 à 50 % des revenus au photographe, ce qui en fait une bonne plateforme de vente.

Autres façons de gagner de l’argent en vendant ses photos en ligne

• Fulfil Missions est un concours qui consiste à réaliser la meilleure photo selon un thème précis. Par exemple, prenez une photo colorée d’une personne en plein saut ! Les trois premiers gagnants reçoivent 500.
• Créer des albums : n’importe qui peut créer un album avec les photos d’autres personnes. Si quelqu’un achète une image par l’intermédiaire de votre album, vous recevez une prime de 0,25 dollar par achat.

Les différents types d’agences de stock

Pour la plupart des gens, le moyen le plus simple de vendre des photos de stock est de passer par l’un des sites de photos de stock. Il existe deux types de sites : le macrostock et le microstock. Les sites macrostock s’adressent aux photographes professionnels. Les entreprises les utilisent pour trouver des images précises et de haute qualité prises avec du matériel professionnel. Getty Images en fait partie. La rémunération est bonne, mais les critères sont très stricts.

Les sites de microstock acceptent aussi bien les photos de professionnels que celles d’amateurs. Il n’est pas nécessaire de posséder un reflex professionnel : de simples photos prises avec un iPhone peuvent suffire. Shutterstock, Dreamstime et Fotolia en sont des exemples. Les tarifs sont bas et il faut souvent atteindre un seuil minimum avant de pouvoir retirer ses gains. En revanche, ces plateformes acceptent beaucoup plus d’images que les sites macrostock et sont donc plus accessibles pour débuter.

Le meilleur endroit où vendre vos photos de stock dépend de vos compétences. Rien ne vous empêche d’apprendre à vendre sur des sites macrostock et microstock. Gardez toutefois vos meilleures images pour les plateformes macrostock, où elles peuvent rapporter davantage sur le long terme. Les autres photos peuvent être proposées sur les sites microstock.

Choisir la bonne agence

Lisez toujours attentivement les conditions des agences de stock avant de choisir celle à laquelle vous confierez vos photos. Avant de vous engager, posez-vous aussi les questions suivantes :

• Autorise-t-elle l’envoi d’une même photo à plusieurs agences de stock ?
• Vos photos correspondent-elles au style des images populaires vendues par cette agence ?
• Quel pourcentage de commission l’agence prélève-t-elle ?
• Comment les images sont-elles envoyées et acceptées ? Certaines agences acceptent tout automatiquement, tandis que d’autres appliquent des critères plus stricts.
• À quel prix vos images seront-elles vendues ?
• Quel type de clients achète généralement des images auprès de cette agence ?

Le mieux est de vendre vos photos de stock auprès du plus grand nombre d’agences possible afin de maximiser vos revenus. Une image refusée par un site peut être acceptée par un autre. Plus votre nom circulera, plus les entreprises reconnaîtront votre style. Pour débuter, Shutterstock, Alamy et Getty Images comptent parmi les meilleures options.

Quels types de photos se vendent ?

Comment vendre des photos ? Prenez des images que les gens ont envie d’acheter. Si vous vous considérez comme photographe, votre portfolio contient probablement déjà quelques images pouvant être vendues en stock. Le plus simple est de consulter les sites d’images de stock les plus populaires. Vous pouvez souvent rechercher les images les plus demandées, celles qui ont été achetées le plus souvent. Les blogs, magazines et publicités populaires peuvent également vous donner une idée des styles de photo qui se vendent.

Imaginons par exemple que vous soyez un voyageur qui aime photographier des paysages. Les photos de paysage les plus populaires en stock sont souvent prises par temps ensoleillé, avec un ciel bleu éclatant. Elles peuvent vous rapporter de l’argent, mais elles entreront aussi en concurrence avec des milliers d’images similaires.

Le mieux est de varier les approches. Vous n’avez pas besoin de couvrir tous les genres photographiques. Restez dans votre domaine de prédilection, qu’il s’agisse de photo culinaire, de paysages, de photographie documentaire ou de photographie de voyage. Essayez toutefois de réaliser plusieurs versions d’une même scène. Une plage peut être photographiée par beau temps, sous un ciel couvert ou pendant une tempête, depuis différents angles et à différentes distances. La plage ensoleillée sera peut-être l’une de milliers d’images, tandis que celle prise pendant la tempête pourra être unique.

Prise de vue et retouche de vos images

Même si les agences de microstock acceptent les photos prises avec n’importe quel appareil, essayez toujours d’obtenir la meilleure qualité possible. Il ne s’agit pas d’acheter le boîtier et l’objectif les plus chers, mais d’utiliser un reflex semi-professionnel ou un appareil hybride. Associez un bon boîtier à un objectif lumineux. Un 50 mm f/1,8 est une option abordable. Des images de meilleure qualité vous permettront de travailler avec davantage d’agences et d’augmenter vos revenus.

Lors du traitement, évitez d’utiliser trop de filtres ou de retoucher excessivement vos photos. Les entreprises recherchent généralement des images nettes et propres, sans contraste ni saturation excessifs. Si votre photo est bien éclairée et correctement mise au point, une simple retouche photo suffira à la préparer pour la vente en stock. Un éditeur automatique peut améliorer une image en un instant. Utilisez un logiciel de retouche photo comme Luminar Neo pour préparer vos photos à la vente.

Comprendre les licences

En règle générale, vous conservez tous les droits d’auteur sur vos images et vendez plutôt des licences permettant aux entreprises de les utiliser une fois, plusieurs fois ou sans limite.

Le prix dépend des besoins de l’entreprise. Vous pouvez vendre une photo plus cher si le client veut en obtenir les droits exclusifs. Chaque site de stock définit ses propres types de licences : lisez donc toujours les conditions avant d’accepter. Il existe toutefois deux grandes catégories : les licences libres de droits et les licences à droits gérés.

• Libre de droits : ce type de licence permet à l’acheteur d’utiliser votre image autant de fois et pour autant d’usages qu’il le souhaite, sans payer de redevances supplémentaires. Plusieurs entreprises peuvent néanmoins acheter la même licence, ce qui augmente vos revenus. Ce modèle est courant sur les sites de microstock et proposé à un prix inférieur. Il est souvent utilisé par les petites entreprises et les blogs.
• À droits gérés : cette licence, plus coûteuse, est généralement choisie par les grandes entreprises. Une image à droits gérés peut être utilisée un nombre déterminé de fois et pour des usages précis. Si une entreprise souhaite l’utiliser davantage, elle doit acheter une autre licence. Ces images sont ainsi plus exclusives et apparaissent moins souvent dans les publicités ou les blogs des petites entreprises.

Usage éditorial ou commercial

Lorsque vous vendez des photos sur des sites de stock, vous pouvez les proposer pour un « usage éditorial uniquement ». Elles ne peuvent alors pas être utilisées à des fins commerciales. Les images éditoriales sont souvent utilisées par les agences de presse, les journalistes et les enseignants. Elles ne nécessitent généralement pas d’autorisations des modèles ou des propriétaires des biens représentés.

Les images commerciales, en revanche, peuvent servir à promouvoir un produit, une idée ou un service. La plupart des sites de stock imposent des restrictions, par exemple l’interdiction d’utiliser des images pour promouvoir la pornographie, des campagnes politiques ou le tabac. Les règles varient selon les plateformes. L’usage commercial nécessite des autorisations de la part des modèles et des propriétaires des biens représentés. Les images vendues pour un usage commercial rapportent généralement plus que celles réservées à l’éditorial.

Autorisations des modèles et des propriétaires

En principe, les autorisations des modèles et des propriétaires ne sont nécessaires que pour la vente d’images à usage commercial. Même si vous comptez proposer vos photos uniquement pour un usage éditorial, certains sites de stock peuvent exiger les deux autorisations afin de se protéger en cas de litige.

Ces autorisations sont nécessaires lorsque vos images montrent des visages ou des propriétés reconnaissables. Ce sont des documents juridiques signés par la personne photographiée ou le propriétaire, qui autorisent la publication de la photo. En cas de doute, demandez toujours une autorisation signée. Cela vous protégera contre d’éventuelles complications juridiques, que l’image soit utilisée à des fins éditoriales ou commerciales.

Comment vendre des photos de stock à une agence

Pour soumettre des photos à une agence de stock, vous devez souvent d’abord être accepté. Il peut s’agir d’envoyer des images tests, de passer un examen, ou des deux. Si votre première candidature est refusée, ne vous découragez pas ! Il faut parfois plusieurs tentatives pour comprendre ce que recherche l’agence. Lisez les raisons du refus et servez-vous-en pour vous améliorer.

Pour constituer votre premier lot d’images de stock, pensez comme un éditeur. Vous aimez peut-être beaucoup certaines photos, mais se vendront-elles ? Pouvez-vous imaginer leur utilisation à des fins éditoriales ou commerciales ? Commencez par lire les consignes de l’agence, puis examinez vos images avec un regard extérieur.

• L’image est-elle de bonne qualité ?
• Présente-t-elle des poussières ou une aberration chromatique ?
• Le sujet est-il net ? La mise au point est-elle précise ?
• L’image présente-t-elle trop de bruit ?

Si votre image présente des problèmes, comme une mise au point imprécise, une aberration chromatique ou un bruit excessif, elle sera probablement refusée. Au début, vous pouvez soumettre de grands lots d’images. À mesure que vous saurez reconnaître celles qui ont le plus de chances d’être acceptées, vous pourrez préparer vos portfolios beaucoup plus rapidement.

Vendre des photos grâce aux mots-clés et aux métadonnées

Vous pouvez prendre les plus belles photos du monde, mais sans mots-clés, les entreprises ne pourront pas les trouver. Les mots-clés sont les termes et expressions que les acheteurs saisissent pour rechercher des images. Des recherches comme « plage par temps de tempête » ou « homme blond posant le visage sur sa main » permettent de trouver l’image souhaitée. Des mots-clés descriptifs, des tags, des titres et des descriptions améliorent la visibilité de vos photos dans les résultats de recherche.

Vous pouvez ajouter autant de tags que vous le souhaitez, à condition qu’ils soient pertinents. Par exemple, une photo d’un couple en lune de miel sur une plage peut comporter les tags lune de miel, vacances, amour, couple, plage, bonheur, adulte, complexe hôtelier et séjour. Des tags sans rapport avec votre photo peuvent entraîner une pénalité sur votre compte.

Sécurité et vente

Il est désagréable de voir le fruit de son travail volé. C’est déjà pénible lorsque cela se produit sans mauvaise intention, mais c’est encore pire lorsque quelqu’un vole délibérément votre photo pour gagner de l’argent. Dans cet article, nous abordons un cas fréquent : vous découvrez sur le site de quelqu’un d’autre une photo dont vous êtes l’auteur ou le propriétaire. Voici les démarches à suivre.

• Vérifiez que vos droits ont été violés.
• Confirmez qu’il s’agit bien d’un vol.
• Préparez des preuves de vos droits sur la photo.
• Rassemblez des informations sur le responsable.
• Essayez de régler le problème à l’amiable.
• Envoyez une réclamation officielle.
• Contactez l’hébergeur du site.
• Signalez le problème à un moteur de recherche.
• Saisissez la justice.

Lancez-vous !

Même si vous ne vous considérez pas comme un photographe professionnel, vous pouvez gagner un peu de revenu passif supplémentaire en apprenant à vendre des photos de stock. Ces conseils simples vous aideront à commencer à gagner de l’argent avec la photographie. Plus vous soumettrez d’images aux agences de stock, plus vous apprendrez à créer des photos que les entreprises achètent. Prenez votre appareil, allez photographier et retouchez vos images avec la version d’essai gratuite de Luminar.

Foire aux questions

Quels types de photos se vendent le mieux en ligne ?

Une bonne photo de stock repose sur trois éléments essentiels, qui influencent tous fortement sa popularité auprès des acheteurs.

• Le choix du sujet. Il peut s’agir d’un modèle ou d’un sujet adapté, d’un objet placé dans un contexte qui exprime une idée, ou d’un élément abstrait qui ne prend tout son sens que dans le bon contexte.
• La réalisation. Il s’agit de la qualité de la prise de vue et de la manière dont vos compétences vous permettent de transmettre une ambiance ou une idée. L’éclairage crée l’atmosphère voulue ; les jeux d’ombre et de lumière ainsi que le choix de la mise au point mettent en valeur l’élément important.

Voici quelques-unes des catégories d’images les plus recherchées :

• Photographie de portrait ;
• Photos de nourriture et de plats ;
• Paysages ;
• Photographies numériques d’œuvres d’art ;
• Photos de voyage ;
• Illustrations (vecteurs) ;
• Images 3D créées par rendu.

Comment vendre des photos en ligne ?

Vous vous êtes peut-être demandé comment vendre des photos de stock en ligne sans dépenser une somme importante sur différents sites, ou comment vendre vos photos facilement.

La meilleure façon de vendre des photos en ligne est d’utiliser votre propre site web. Pourquoi ? Parce que :

• Vous gardez l’intégralité des revenus.
• Personne ne prélève de redevances lorsque vous vendez vos photos en ligne (sauf si la plateforme de commerce en ligne choisie facture des frais de transaction).
• Vous pouvez définir vous-même les conditions de vente.
• Vous contrôlez la présentation de vos images afin qu’elle reflète votre style photographique et votre marque.
• Vous fixez vos propres prix.

Où puis-je vendre mes photos ?

Si vous débutez et que vous n’avez pas encore de site web, de nombreuses plateformes permettent d’en créer un. Vendre vos photos n’a donc pas besoin d’être compliqué.

Voici quelques-unes de nos préférées :

• Shopify;
• Squarespace;
• Wix;
• Gumroad.