April 20
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如何在线销售图库照片并增加被动收入
无论你是专业摄影师还是刚刚入门，都有办法通过摄影赚取额外收入。销售图库照片就是其中之一。图片能够传递强有力的信息，企业做广告时几乎总会使用视觉素材。由于大多数公司没有专职摄影师，因此会选择图库图片作为更简单、更经济的替代方案。
这正是你的机会。许多公司会访问 图库照片网站，寻找特定的图片，例如“对着镜头微笑的年轻棕发女性”或“眺望大海的中年男子”。熟悉相关流程后，销售图库照片可以成为一种轻松的被动收入来源。本指南将帮助你了解如何销售图库照片，并在不费太多力气的情况下赚钱。
什么是图库摄影？
简单来说，图库摄影是摄影师提供给买家用于商业用途的一组照片。企业可以将图库照片用于广告牌、宣传册、博客文章以及其他营销场景。
摄影师可以根据图片的使用方式自行定价，也可以接受所合作图库机构制定的价格。作为摄影师，你保留全部版权，只出售特定用途的许可证。与其把一张照片卖给一家企业，不如在多年间向多家企业授予使用许可，从而获得持续的被动收入。
在哪里销售图库照片
如果你打算开始销售图库照片，首先会想到的问题之一就是：去哪里卖？Shutterstock、Getty Images、Alamy、Veer、Dreamstime、Pixabay、Scopio 和 iStock 等图库网站有很多。这些网站吸引了不同类型的企业和小型商家，因此是销售图库照片的不错选择。不过，它们通常会从每笔售出的授权费用中抽取 50%–85% 的佣金。也就是说，摄影师只能获得照片价值的 15%–50%。
另一方面，在这些知名网站上发布照片，更容易让潜在买家看到你的作品。如果你持续创作高质量的图库照片，它们就可能被反复授权使用。从长远来看，这可能带来可观的被动收入。
如果你想独立销售图库照片，就需要建立一个出色的个人作品集网站，并自行寻找客户。一种吸引客户的方式是在图库网站免费提供几张照片，同时链接到你的个人网站。之后，你可以为同一主题的照片合集提供折扣，或为单张图片制定有竞争力的价格。要与大型网站竞争，你可能需要降低图库照片的价格，不过全部利润都会归你所有。
如果你想在本地销售图库照片，可以联系附近的企业，并为首次授权提供折扣。如果你的摄影作品足够出色，口碑也能帮你带来更多客户。
最受欢迎的图库平台
如今，摄影师可以销售照片和图片素材的图库网站非常多。不同平台的合作条件和运营方式各不相同。下面来看看其中最受欢迎的平台：
Shutterstock
全球领先的图库平台之一，也是在线销售照片赚钱的渠道。得益于广泛的用户覆盖，内容创作者可以获得 50%–60% 的收益。要开始使用该平台，需要参加审核考试，并提供护照扫描件。刚开始时，每次下载可获得 25 美分；当收益达到 500 美元后，每次下载的报酬会提高到 33 美分。
iStock by Getty Images
微利图库市场中历史最悠久的平台之一，你可以在这里在线购买和销售照片。
该公司由 Bruce Livingstone 于 2000 年 5 月创立，是这一领域的先驱，彻底改变了图片销售的方式。iStock 从一家只有 6 名员工的初创公司发展为拥有数百名员工的全球企业。目前，全球有超过 16 万名创作者与其合作。iStock 现在隶属于 Getty Images 集团；Getty Images 于 2006 年 2 月 9 日以 5,000 万美元收购了该公司。
在 iStock 注册成为作者时，你会签署一份非独家协议，因此也可以将内容上传到其他图库网站。
Adobe Stock
这是一个适合新手作者和艺术家的可靠照片销售平台。它的条款和要求比 Shutterstock 更简单，甚至不需要参加考试，注册后即可上传照片。
每月提供 3 张、10 张或 40 张图片的订阅计划还包含续期权益。你不必每个月重新上传所有图片：未使用的许可证会续期到下个月。根据所选套餐，你可以支付月费续期 120 到 480 个未使用的许可证。
点数包的定价比较灵活，适合需要订阅计划未包含的视频或高级素材的用户。点数包也可用于购买扩展许可证。
和订阅计划一样，点数包也有多种规格，从 5 点到 150 点不等。
Alamy
这是业内较知名的微利图库平台，可以在线销售照片和其他视觉素材，无需额外费用。
Alamy 图库的特点：
- 无需考试或测试；
- 对拍摄主题几乎没有限制。你可以随意销售宠物或室内植物的照片，关键在于作品的技术质量；
- 网站没有特别要求：照片使用 JPEG 格式，当然应保持最高画质；矢量图则需使用 EPS+JPEG。
每笔销售可获得 50% 的收入。价格通常取决于图片尺寸和许可证。该网站的价格并不算低。以照片为例，费用大致如下：
- 矢量插画的价格为 9.99 英镑。
- 账户余额达到 50 美元后，你可以通过银行支票、PayPal 或 Skrill（Moneybookers）提现。
500px
这是一个照片托管网站和社交网络，面向全球热爱摄影的创意人群。
该服务于 2003 年在多伦多成立。经过一笔重要投资后，500px 在摄影爱好者中迅速走红。与同类网站不同，它主要面向专业人士，或至少是熟悉摄影的人。平台旨在为全球摄影师提供分享经验、获得有建设性的评价、发布作品集以及学习新题材和技巧的空间。它兼具社交网络和在线商店的特点。
基础账户每周可以发布 10 条内容。若想不受限制地发布照片，每年需支付 20 美元；如果要创建带有自定义域名的作品集并使用其他功能，每年需支付 50 美元。请注意，所有已发布图片（包括从主账户上传的图片）都可以被其他用户以 2 美元的价格下载高清版本，作者可从中获得一部分收入。支付 210 美元，还可以将自己最喜欢的照片制作成墙面海报并寄送到家。
Snapped4U
一个销售活动照片以及面向 人像摄影师的网站。注册后，你会获得个人页面，可用于创建活动相册。
这个平台方便买卖照片。访客无需登录即可查看你的作品，你也可以通过分享专属 URL 举办私人展览。
遗憾的是，Snapped4u 并非免费。注册费为 10 美元，价值不超过 b 的照片需支付 0.50 美元费用；超过该金额的照片则收取 10% 佣金。即便如此，它仍然是销售图库照片的不错选择。
Etsy
Etsy 是一个以销售手工制品闻名的在线市场，也可以让你向 3,000 万活跃买家销售图库照片。
每条商品信息的刊登费至少为 0.20 美元。此外还有 5% 的交易费，以及相当于交易金额 4.5% 再加 0.40 美元的支付处理费。总体而言，你可以获得约 90% 的照片销售收入。
请记住，并不是所有 Etsy 用户都在寻找照片，因此你需要好好推广自己的图片。为图片设置合适的商品名称、描述和标签。你可以使用 Etsy Stats 查看店铺访问量、收入和流量来源。
在 Etsy 这样大型的电商平台上销售并不总是容易，但你可以参考其指南，了解品牌建设、营销和定价方面的建议。
FotoMoto
这项服务可以帮助你销售 数码照片和打印照片。
要使用 FotoMoto，你需要将平台代码添加到现有网站中。这样网站就会出现“购买”按钮，而打印、包装和配送都会由该平台负责。
FotoMoto 的基础套餐免费，因此你无需付费就能开始销售。交易手续费较高，为 22%，但升级订阅计划后可以降低费用。
Dreamstime
这是最早一批摄影网站之一。该公司于 2000 年以免费在线售图网站起步，后来发展为微利图库服务商。
这个网站很适合向国际受众销售图库图片。根据账户等级和照片许可证，你可以获得销售额的 20%–50%。账户余额达到 100 美元后，公司就会付款。
此外，平台还提供多种激励计划。你可以为 Dreamstime 博客撰稿、参加每月挑战赛，或提交编辑类图片供专题页面展示，以提高曝光度。
Dreamstime 每周有上传数量限制，每周日重置。可上传的照片数量取决于审核通过率。例如，通过率为 50%–80% 的用户只能上传每周限额的一半。
Foap
这是一个完整的照片买卖平台，也称为图片库或微利图库。不过，我们这里重点看移动版，因为如今大多数照片都是用手机拍摄的。Foap 与许多微利图库不同，它的照片使用许可证价格较高，每张 10 美元。平台会向创作者支付收入的 30%–50%，因此是一个值得考虑的销售渠道。
其他在线销售照片赚钱的方法
- Fulfil Missions 是一项摄影比赛，参赛者需要根据具体任务拍摄最佳照片。例如，拍一张人物腾空而起的彩色照片！前三名可获得 500 的奖金。
- 创建相册：任何人都可以使用他人的照片创建相册。如果有人通过你的相册购买照片，你就能获得每笔 0.25 美元的购买奖励。
图库代理机构的不同类型
对大多数人来说，销售图库照片最简单的方法是选择一个受欢迎的 图库照片网站。图库网站主要分为两类：宏利图库和微利图库。宏利图库面向专业摄影师，企业会在这些网站上寻找由专业相机拍摄的特定高质量图片。Getty Images 就是其中之一。它的报酬较高，但要求也非常严格。
微利图库则同时接受专业摄影师和业余爱好者的照片。你不需要专业单反相机，普通 iPhone 照片也可以。Shutterstock、Dreamstime 和 Fotolia 都属于这一类。它们的单次报酬较低，而且通常需要达到最低余额才能提现。不过，它们接收的图片比宏利图库多得多，因此更适合初学者入门。
在哪里销售图库照片取决于你的技能。你完全可以同时学习在宏利图库和微利图库网站销售照片。不过，最好把最优秀的作品留给宏利图库，因为从长远来看，它们可能带来更多收入。其他照片则可以通过微利图库销售。
如何选择合适的代理机构
选择图库代理机构之前，一定要仔细阅读所有条款。决定合作前，也可以先问自己几个问题：
- 它是否允许你将同一张照片提交给多个图库代理机构？
- 你的照片风格是否符合该机构畅销图片的风格？
- 代理机构会收取多少佣金？
- 图片如何提交和审核？有些机构会自动接受所有内容，另一些则有更严格的标准。
- 你的图片会以什么价格出售？
- 通常会有哪些客户通过该机构购买图片？
最好的策略是尽可能通过更多代理机构销售图库照片，以最大化收入。一张照片被某个网站拒绝，并不代表其他网站也会拒绝。你的名字越有知名度，企业就越容易认出你的风格。初学者可以从 Shutterstock、Alamy 和 Getty Images 开始。
什么类型的照片更好卖？
想卖照片，就要拍摄人们愿意购买的内容。如果你认为自己是一名摄影师，作品集中可能已经有一些适合用作图库照片的作品。建议查看热门图库网站，找出购买次数最多的图片。热门博客、杂志和广告也能帮助你了解哪些摄影类型更畅销。
例如，假设你是一名喜欢旅行、热爱 风景摄影的人。图库中最受欢迎的风景照片往往是在晴天、蓝天明亮时拍摄的。这类图片可能为你带来收入，但也会与成千上万张类似照片竞争。
最好尽可能丰富拍摄内容。你不必涉足所有摄影类型，而应专注于自己喜欢的领域，比如美食摄影、风景、纪实摄影或 旅行摄影。不过，尽量为同一场景拍摄多个版本。海滩可以在晴天、阴天和暴风雨天气拍摄，也可以从不同角度和距离取景。晴天的海滩照片可能很常见，而风暴中的海滩则可能独具特色。
拍摄与处理图片
微利图库会接受各种相机拍摄的图片，但你仍应尽量追求最高画质。这并不意味着要购买最昂贵的机身和镜头，而是可以选择半专业单反或无反相机，并搭配大光圈镜头。50mm f/1.8 就是一个经济实惠的选择。更高质量的图片有助于你在更多图库销售，从而增加收入。
处理图片时，不要使用太多滤镜或进行过度编辑。大多数企业想要的是干净、清晰的照片，而不是对比度或饱和度过高的效果。只要照片光线充足、对焦准确，简单的照片修饰就能让它达到图库销售的要求。自动照片编辑器可以立即改善图像。你可以使用 Luminar Neo等照片编辑软件，让作品达到可销售的状态。
了解许可证
通常，摄影师保留图片的全部版权，而是向企业出售许可证，允许对方一次、多次或无限次使用图片。
价格取决于企业的需求。如果企业需要独家使用权，你就可以提高图库照片的售价。每个图库网站对许可证类型的定义都不同，因此在同意任何条款之前，请仔细阅读细则。不过，主要有两种许可证：免版税和权利管理型。
- 免版税：免版税许可证允许买家根据需要多次、用于多种用途使用图片，而无需再次支付版税。多个企业也可以购买同一许可证，从而为你带来更多收入。这类许可证在微利图库网站上很常见，价格相对较低，小型企业和博客经常使用。
- 权利管理型：这类许可证价格更高，通常由大型企业选择。权利管理型图片只能在指定用途下使用规定次数。如果企业想增加使用次数，就必须另购许可证。较高的价格让这类图片更具独占性，不太会出现在小企业的广告或博客中。
编辑用途与商业用途
在图库网站销售照片时，你可以将图片标记为“仅限编辑用途”。这意味着它们不能用于商业目的。编辑类图片常被新闻机构、记者和教育工作者使用，而且通常不需要模特或物业授权书。
商业图片则可用于推广产品、理念或服务。大多数图库网站都会设置限制，例如禁止将图片用于宣传色情内容、政治竞选或烟草等。具体规定因网站而异。商业用途需要获得模特和图片中物业所有者的授权。商业用途图片通常比编辑用途图片带来更多收入。
模特和物业授权书
通常，只有在销售商业用途图片时才需要模特和物业授权书。不过，即使你只打算将图片用于编辑用途，一些图库网站仍会要求提供这两种授权，以防出现法律问题。
如果照片中包含人物面部或可识别的物业，就需要这些授权书。它们是由被摄者或物业所有者签署的法律文件，授权你发布照片。如有疑问，请务必让被摄者签署授权书。这能帮助你避免未来的法律纠纷，无论图片用于编辑还是商业用途。
如何向图库机构出售照片
向图库机构提交照片时，通常需要先通过其审核。这可能包括提交样片、参加测试，或两者兼有。第一次被拒绝也不要气馁！你可能需要尝试几次才能弄清机构需要什么类型的图片。请仔细阅读拒绝原因，并据此改进。
准备第一批图库照片时，不妨站在编辑的角度思考。你也许很喜欢某些照片，但它们真的能卖出去吗？你能想象它们被用于编辑或商业用途的场景吗？先阅读机构的投稿指南，再用客观的眼光重新审视自己的作品。
- 图片质量够好吗？
- 图片是否有灰尘颗粒或色差？
- 主体是否对焦准确、足够清晰？
- 图片噪点是否过多？
如果图片存在对焦不实、色差或噪点过多等问题，就很可能被拒绝。刚开始时，一次提交大量图片也没关系。了解哪些图片更有可能通过审核后，你就能更快地整理作品集。
如何利用关键词和元数据销售照片
你可能拍出了世界上最精彩的照片，但如果没有关键词，企业就无法找到它们。关键词是买家搜索图片时输入的词语和短语。例如，“暴风雨中的海滩”或“把脸靠在手上的金发男子”等搜索词，能帮助买家找到想要的图片。描述性关键词、标签、标题和说明有助于照片出现在搜索结果中。
你可以添加任意数量的标签来提高图片的曝光率，但必须确保它们相关。例如，一张在海滩上享受蜜月的情侣照片，可以使用蜜月、度假、爱情、情侣、海滩、快乐、成人、度假村等标签。添加与照片无关的标签可能会导致账户受到处罚。
图片安全与销售
辛苦创作的成果被盗是一件令人恼火的事。即使对方并非恶意，这也已经很糟；如果有人故意盗图并借此赚钱，情况就更严重了。本文讨论一种常见情况：你在他人的网站上发现了一张由你拍摄或拥有的照片。遇到这种情况，可以采取以下步骤：
- 确认自己的权利是否受到侵犯。
- 核实盗用事实。
- 准备好证明自己拥有照片权利的材料。
- 收集侵权者的信息。
- 尝试友好协商解决。
- 提交正式投诉。
- 联系网站托管服务商。
- 向搜索引擎投诉。
- 通过法律途径解决。
开始行动吧！
即使你不认为自己是专业摄影师，也可以通过学习销售图库照片来获得一些额外的被动收入。遵循这些简单建议，你就能 开始通过摄影赚钱。向图库机构提交的照片越多，你就越善于拍摄企业愿意购买的图片。拿起相机去拍摄，并使用 Luminar 免费试用版编辑照片。
常见问题
哪些类型的照片在网上最畅销？
优秀的图库摄影主要由三个要素构成，它们都会显著影响图片在买家中的受欢迎程度。
- 主题选择。可以是合适的模特或主体，也可以是置于某种情境中、能够表达理念的物体，或只有在恰当语境下才有意义的抽象元素。
- 拍摄表现。包括照片拍得有多好，以及你如何运用技巧表达某种情绪或理念。光线能营造氛围；明暗的运用和焦点的选择则能突出重点。
最受欢迎的图片类别包括：
- 人像摄影；
- 食物和菜肴照片；
- 风景图片；
- 艺术作品的数码照片；
- 旅行照片；
- 插画（矢量图）；
- 通过渲染创建的 3D 图片。
如何在线销售照片？
你可能想知道，怎样才能不在不同网站上花大钱就在线销售图库照片，或者怎样轻松卖出自己的摄影作品。
在线销售照片的最佳方式是使用自己的网站。为什么？因为：
- 所有收入都归你所有。
- 在线销售照片时，无需支付版税（除非你选择的电商平台收取交易费用）。
- 你可以自行制定销售条款。
- 你可以控制图片的展示方式，让它们体现你的摄影风格和品牌形象。
- 你可以自行定价。
我可以在哪里销售自己的照片？
如果你刚刚起步，还没有网站，也不用担心。现在有很多建站平台可供选择，因此销售摄影作品并不难。
以下是我们推荐的几个平台：
- Shopify;
- Squarespace;
- Wix;
- Gumroad.
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