April 20
1 min. to read
如何在網路上販售庫存照片並增加被動收入
無論你是專業攝影師還是剛剛入門，都有辦法通過攝影賺取額外收入。銷售圖庫照片就是其中之一。圖片能夠傳遞強有力的信息，企業做廣告時幾乎總會使用視覺素材。由於大多數公司沒有專職攝影師，因此會選擇圖庫圖片作為更簡單、更經濟的替代方案。
這正是你的機會。許多公司會訪問 圖庫照片網站，尋找特定的圖片，例如“對著鏡頭微笑的年輕棕發女性”或“眺望大海的中年男子”。熟悉相關流程後，銷售圖庫照片可以成為一種輕鬆的被動收入來源。本指南將幫助你瞭解如何銷售圖庫照片，並在不費太多力氣的情況下賺錢。
甚麼是圖庫攝影？
簡單來說，圖庫攝影是攝影師提供給買家用於商業用途的一組照片。企業可以將圖庫照片用於廣告牌、宣傳冊、博客文章以及其他營銷場景。
攝影師可以根據圖片的使用方式自行定價，也可以接受所合作圖庫機構制定的價格。作為攝影師，你保留全部版權，只出售特定用途的許可證。與其把一張照片賣給一家企業，不如在多年間向多家企業授予使用許可，從而獲得持續的被動收入。
在哪裡銷售圖庫照片
如果你打算開始銷售圖庫照片，首先會想到的問題之一就是：去哪裡賣？Shutterstock、Getty Images、Alamy、Veer、Dreamstime、Pixabay、Scopio 和 iStock 等圖庫網站有很多。這些網站吸引了不同類型的企業和小型商家，因此是銷售圖庫照片的不錯選擇。不過，它們通常會從每筆售出的授權費用中抽取 50%–85% 的傭金。也就是說，攝影師只能獲得照片價值的 15%–50%。
另一方面，在這些知名網站上發佈照片，更容易讓潛在買家看到你的作品。如果你持續創作高質量的圖庫照片，它們就可能被反復授權使用。從長遠來看，這可能帶來可觀的被動收入。
如果你想獨立銷售圖庫照片，就需要建立一個出色的個人作品集網站，並自行尋找客戶。一種吸引客戶的方式是在圖庫網站免費提供幾張照片，同時鏈接到你的個人網站。之後，你可以為同一主題的照片合集提供折扣，或為單張圖片制定有競爭力的價格。要與大型網站競爭，你可能需要降低圖庫照片的價格，不過全部利潤都會歸你所有。
如果你想在本地銷售圖庫照片，可以聯繫附近的企業，並為首次授權提供折扣。如果你的攝影作品足夠出色，口碑也能幫你帶來更多客戶。
最受歡迎的圖庫平台
如今，攝影師可以銷售照片和圖片素材的圖庫網站非常多。不同平台的合作條件和運營方式各不相同。下面來看看其中最受歡迎的平台：
Shutterstock
全球領先的圖庫平台之一，也是在線銷售照片賺錢的渠道。得益於廣泛的用戶覆蓋，內容創作者可以獲得 50%–60% 的收益。要開始使用該平台，需要參加審核考試，並提供護照掃描件。剛開始時，每次下載可獲得 25 美分；當收益達到 500 美元後，每次下載的報酬會提高到 33 美分。
iStock by Getty Images
微利圖庫市場中歷史最悠久的平台之一，你可以在這裡在線購買和銷售照片。
該公司由 Bruce Livingstone 於 2000 年 5 月創立，是這一領域的先驅，徹底改變了圖片銷售的方式。iStock 從一家只有 6 名員工的初創公司發展為擁有數百名員工的全球企業。目前，全球有超過 16 萬名創作者與其合作。iStock 現在隸屬於 Getty Images 集團；Getty Images 於 2006 年 2 月 9 日以 5,000 萬美元收購了該公司。
在 iStock 注冊成為作者時，你會簽署一份非獨家協議，因此也可以將內容上傳到其他圖庫網站。
Adobe Stock
這是一個適合新手作者和藝術家的可靠照片銷售平台。它的條款和要求比 Shutterstock 更簡單，甚至不需要參加考試，注冊後即可上傳照片。
每月提供 3 張、10 張或 40 張圖片的訂閱計劃還包含續期權益。你不必每個月重新上傳所有圖片：未使用的許可證會續期到下個月。根據所選套餐，你可以支付月費續期 120 到 480 個未使用的許可證。
點數包的定價比較靈活，適合需要訂閱計劃未包含的視頻或高級素材的用戶。點數包也可用於購買擴展許可證。
和訂閱計劃一樣，點數包也有多種規格，從 5 點到 150 點不等。
Alamy
這是業內較知名的微利圖庫平台，可以在線銷售照片和其他視覺素材，無需額外費用。
Alamy 圖庫的特點：
- 無需考試或測試；
- 對拍攝主題幾乎沒有限制。你可以隨意銷售寵物或室內植物的照片，關鍵在於作品的技術質量；
- 網站沒有特別要求：照片使用 JPEG 格式，當然應保持最高畫質；矢量圖則需使用 EPS+JPEG。
每筆銷售可獲得 50% 的收入。價格通常取決於圖片尺寸和許可證。該網站的價格並不算低。以照片為例，費用大致如下：
- 矢量插畫的價格為 9.99 英鎊。
- 賬戶餘額達到 50 美元後，你可以通過銀行支票、PayPal 或 Skrill（Moneybookers）提現。
500px
這是一個照片托管網站和社交網絡，面向全球熱愛攝影的創意人群。
該服務於 2003 年在多倫多成立。經過一筆重要投資後，500px 在攝影愛好者中迅速走紅。與同類網站不同，它主要面向專業人士，或至少是熟悉攝影的人。平台旨在為全球攝影師提供分享經驗、獲得有建設性的評價、發佈作品集以及學習新題材和技巧的空間。它兼具社交網絡和在線商店的特點。
基礎賬戶每周可以發佈 10 條內容。若想不受限制地發佈照片，每年需支付 20 美元；如果要創建帶有自定義域名的作品集並使用其他功能，每年需支付 50 美元。請注意，所有已發佈圖片（包括從主賬戶上傳的圖片）都可以被其他用戶以 2 美元的價格下載高清版本，作者可從中獲得一部分收入。支付 210 美元，還可以將自己最喜歡的照片製作成牆面海報並寄送到家。
Snapped4U
一個銷售活動照片以及面向 人像攝影師的網站。注冊後，你會獲得個人頁面，可用於創建活動相冊。
這個平台方便買賣照片。訪客無需登錄即可查看你的作品，你也可以通過分享專屬 URL 舉辦私人展覽。
遺憾的是，Snapped4u 並非免費。注冊費為 10 美元，價值不超過 b 的照片需支付 0.50 美元費用；超過該金額的照片則收取 10% 傭金。即便如此，它仍然是銷售圖庫照片的不錯選擇。
Etsy
Etsy 是一個以銷售手工製品聞名的在線市場，也可以讓你向 3,000 萬活躍買家銷售圖庫照片。
每條商品信息的刊登費至少為 0.20 美元。此外還有 5% 的交易費，以及相當於交易金額 4.5% 再加 0.40 美元的支付處理費。總體而言，你可以獲得約 90% 的照片銷售收入。
請記住，並不是所有 Etsy 用戶都在尋找照片，因此你需要好好推廣自己的圖片。為圖片設置合適的商品名稱、描述和標籤。你可以使用 Etsy Stats 查看店鋪訪問量、收入和流量來源。
在 Etsy 這樣大型的電商平台上銷售並不總是容易，但你可以參考其指南，瞭解品牌建設、營銷和定價方面的建議。
FotoMoto
這項服務可以幫助你銷售 數碼照片和列印照片。
要使用 FotoMoto，你需要將平台代碼添加到現有網站中。這樣網站就會出現“購買”按鈕，而列印、包裝和配送都會由該平台負責。
FotoMoto 的基礎套餐免費，因此你無需付費就能開始銷售。交易手續費較高，為 22%，但升級訂閱計劃後可以降低費用。
Dreamstime
這是最早一批攝影網站之一。該公司於 2000 年以免費在線售圖網站起步，後來發展為微利圖庫服務商。
這個網站很適合向國際受眾銷售圖庫圖片。根據賬戶等級和照片許可證，你可以獲得銷售額的 20%–50%。賬戶餘額達到 100 美元後，公司就會付款。
此外，平台還提供多種激勵計劃。你可以為 Dreamstime 博客撰稿、參加每月挑戰賽，或提交編輯類圖片供專題頁面展示，以提高曝光度。
Dreamstime 每周有上傳數量限制，每周日重置。可上傳的照片數量取決於審核通過率。例如，通過率為 50%–80% 的用戶只能上傳每周限額的一半。
Foap
這是一個完整的照片買賣平台，也稱為圖片庫或微利圖庫。不過，我們這裡重點看移動版，因為如今大多數照片都是用手機拍攝的。Foap 與許多微利圖庫不同，它的照片使用許可證價格較高，每張 10 美元。平台會向創作者支付收入的 30%–50%，因此是一個值得考慮的銷售渠道。
其他在線銷售照片賺錢的方法
- Fulfil Missions 是一項攝影比賽，參賽者需要根據具體任務拍攝最佳照片。例如，拍一張人物騰空而起的彩色照片！前三名可獲得 500 的獎金。
- 創建相冊：任何人都可以使用他人的照片創建相冊。如果有人通過你的相冊購買照片，你就能獲得每筆 0.25 美元的購買獎勵。
圖庫代理機構的不同類型
對大多數人來說，銷售圖庫照片最簡單的方法是選擇一個受歡迎的 圖庫照片網站。圖庫網站主要分為兩類：宏利圖庫和微利圖庫。宏利圖庫面向專業攝影師，企業會在這些網站上尋找由專業相機拍攝的特定高質量圖片。Getty Images 就是其中之一。它的報酬較高，但要求也非常嚴格。
微利圖庫則同時接受專業攝影師和業餘愛好者的照片。你不需要專業單反相機，普通 iPhone 照片也可以。Shutterstock、Dreamstime 和 Fotolia 都屬於這一類。它們的單次報酬較低，而且通常需要達到最低餘額才能提現。不過，它們接收的圖片比宏利圖庫多得多，因此更適合初學者入門。
在哪裡銷售圖庫照片取決於你的技能。你完全可以同時學習在宏利圖庫和微利圖庫網站銷售照片。不過，最好把最優秀的作品留給宏利圖庫，因為從長遠來看，它們可能帶來更多收入。其他照片則可以通過微利圖庫銷售。
如何選擇合適的代理機構
選擇圖庫代理機構之前，一定要仔細閱讀所有條款。決定合作前，也可以先問自己幾個問題：
- 它是否允許你將同一張照片提交給多個圖庫代理機構？
- 你的照片風格是否符合該機構暢銷圖片的風格？
- 代理機構會收取多少傭金？
- 圖片如何提交和審核？有些機構會自動接受所有內容，另一些則有更嚴格的標準。
- 你的圖片會以甚麼價格出售？
- 通常會有哪些客戶通過該機構購買圖片？
最好的策略是盡可能通過更多代理機構銷售圖庫照片，以最大化收入。一張照片被某個網站拒絕，並不代表其他網站也會拒絕。你的名字越有知名度，企業就越容易認出你的風格。初學者可以從 Shutterstock、Alamy 和 Getty Images 開始。
甚麼類型的照片更好賣？
想賣照片，就要拍攝人們願意購買的內容。如果你認為自己是一名攝影師，作品集中可能已經有一些適合用作圖庫照片的作品。建議查看熱門圖庫網站，找出購買次數最多的圖片。熱門博客、雜誌和廣告也能幫助你瞭解哪些攝影類型更暢銷。
例如，假設你是一名喜歡旅行、熱愛 風景攝影的人。圖庫中最受歡迎的風景照片往往是在晴天、藍天明亮時拍攝的。這類圖片可能為你帶來收入，但也會與成千上萬張類似照片競爭。
最好盡可能豐富拍攝內容。你不必涉足所有攝影類型，而應專注於自己喜歡的領域，比如美食攝影、風景、紀實攝影或 旅行攝影。不過，盡量為同一場景拍攝多個版本。海灘可以在晴天、陰天和暴風雨天氣拍攝，也可以從不同角度和距離取景。晴天的海灘照片可能很常見，而風暴中的海灘則可能獨具特色。
拍攝與處理圖片
微利圖庫會接受各種相機拍攝的圖片，但你仍應盡量追求最高畫質。這並不意味著要購買最昂貴的機身和鏡頭，而是可以選擇半專業單反或無反相機，並搭配大光圈鏡頭。50mm f/1.8 就是一個經濟實惠的選擇。更高質量的圖片有助於你在更多圖庫銷售，從而增加收入。
處理圖片時，不要使用太多濾鏡或進行過度編輯。大多數企業想要的是乾淨、清晰的照片，而不是對比度或飽和度過高的效果。只要照片光線充足、對焦準確，簡單的照片修飾就能讓它達到圖庫銷售的要求。自動照片編輯器可以立即改善圖像。你可以使用 Luminar Neo等照片編輯軟件，讓作品達到可銷售的狀態。
瞭解許可證
通常，攝影師保留圖片的全部版權，而是向企業出售許可證，允許對方一次、多次或無限次使用圖片。
價格取決於企業的需求。如果企業需要獨家使用權，你就可以提高圖庫照片的售價。每個圖庫網站對許可證類型的定義都不同，因此在同意任何條款之前，請仔細閱讀細則。不過，主要有兩種許可證：免版稅和權利管理型。
- 免版稅：免版稅許可證允許買家根據需要多次、用於多種用途使用圖片，而無需再次支付版稅。多個企業也可以購買同一許可證，從而為你帶來更多收入。這類許可證在微利圖庫網站上很常見，價格相對較低，小型企業和博客經常使用。
- 權利管理型：這類許可證價格更高，通常由大型企業選擇。權利管理型圖片只能在指定用途下使用規定次數。如果企業想增加使用次數，就必須另購許可證。較高的價格讓這類圖片更具獨佔性，不太會出現在小企業的廣告或博客中。
編輯用途與商業用途
在圖庫網站銷售照片時，你可以將圖片標記為“僅限編輯用途”。這意味著它們不能用於商業目的。編輯類圖片常被新聞機構、記者和教育工作者使用，而且通常不需要模特或物業授權書。
商業圖片則可用於推廣產品、理念或服務。大多數圖庫網站都會設置限制，例如禁止將圖片用於宣傳色情內容、政治競選或煙草等。具體規定因網站而異。商業用途需要獲得模特和圖片中物業所有者的授權。商業用途圖片通常比編輯用途圖片帶來更多收入。
模特和物業授權書
通常，只有在銷售商業用途圖片時才需要模特和物業授權書。不過，即使你只打算將圖片用於編輯用途，一些圖庫網站仍會要求提供這兩種授權，以防出現法律問題。
如果照片中包含人物面部或可識別的物業，就需要這些授權書。它們是由被攝者或物業所有者簽署的法律檔案，授權你發佈照片。如有疑問，請務必讓被攝者簽署授權書。這能幫助你避免未來的法律糾紛，無論圖片用於編輯還是商業用途。
如何向圖庫機構出售照片
向圖庫機構提交照片時，通常需要先通過其審核。這可能包括提交樣片、參加測試，或兩者兼有。第一次被拒絕也不要氣餒！你可能需要嘗試幾次才能弄清機構需要甚麼類型的圖片。請仔細閱讀拒絕原因，並據此改進。
準備第一批圖庫照片時，不妨站在編輯的角度思考。你也許很喜歡某些照片，但它們真的能賣出去嗎？你能想象它們被用於編輯或商業用途的場景嗎？先閱讀機構的投稿指南，再用客觀的眼光重新審視自己的作品。
- 圖片質量夠好嗎？
- 圖片是否有灰塵顆粒或色差？
- 主體是否對焦準確、足夠清晰？
- 圖片噪點是否過多？
如果圖片存在對焦不實、色差或噪點過多等問題，就很可能被拒絕。剛開始時，一次提交大量圖片也沒關係。瞭解哪些圖片更有可能通過審核後，你就能更快地整理作品集。
如何利用關鍵詞和元數據銷售照片
你可能拍出了世界上最精彩的照片，但如果沒有關鍵詞，企業就無法找到它們。關鍵詞是買家搜尋圖片時輸入的詞語和短語。例如，“暴風雨中的海灘”或“把臉靠在手上的金髮男子”等搜尋詞，能幫助買家找到想要的圖片。描述性關鍵詞、標籤、標題和說明有助於照片出現在搜尋結果中。
你可以添加任意數量的標籤來提高圖片的曝光率，但必須確保它們相關。例如，一張在海灘上享受蜜月的情侶照片，可以使用蜜月、度假、愛情、情侶、海灘、快樂、成人、度假村等標籤。添加與照片無關的標籤可能會導致賬戶受到處罰。
圖片安全與銷售
辛苦創作的成果被盜是一件令人惱火的事。即使對方並非惡意，這也已經很糟；如果有人故意盜圖並借此賺錢，情況就更嚴重了。本文討論一種常見情況：你在他人的網站上發現了一張由你拍攝或擁有的照片。遇到這種情況，可以採取以下步驟：
- 確認自己的權利是否受到侵犯。
- 核實盜用事實。
- 準備好證明自己擁有照片權利的材料。
- 收集侵權者的信息。
- 嘗試友好協商解決。
- 提交正式投訴。
- 聯繫網站托管服務商。
- 向搜尋引擎投訴。
- 通過法律途徑解決。
開始行動吧！
即使你不認為自己是專業攝影師，也可以通過學習銷售圖庫照片來獲得一些額外的被動收入。遵循這些簡單建議，你就能 開始通過攝影賺錢。向圖庫機構提交的照片越多，你就越善於拍攝企業願意購買的圖片。拿起相機去拍攝，並使用 Luminar 免費試用版編輯照片。
常見問題
哪些類型的照片在網上最暢銷？
優秀的圖庫攝影主要由三個要素構成，它們都會顯著影響圖片在買家中的受歡迎程度。
- 主題選擇。可以是合適的模特或主體，也可以是置於某種情境中、能夠表達理念的物體，或只有在恰當語境下才有意義的抽象元素。
- 拍攝表現。包括照片拍得有多好，以及你如何運用技巧表達某種情緒或理念。光線能營造氛圍；明暗的運用和焦點的選擇則能突出重點。
最受歡迎的圖片類別包括：
- 人像攝影；
- 食物和菜餚照片；
- 風景圖片；
- 藝術作品的數碼照片；
- 旅行照片；
- 插畫（矢量圖）；
- 通過渲染創建的 3D 圖片。
如何在線銷售照片？
你可能想知道，怎樣才能不在不同網站上花大錢就在線銷售圖庫照片，或者怎樣輕鬆賣出自己的攝影作品。
在線銷售照片的最佳方式是使用自己的網站。為甚麼？因為：
- 所有收入都歸你所有。
- 在線銷售照片時，無需支付版稅（除非你選擇的電商平台收取交易費用）。
- 你可以自行制定銷售條款。
- 你可以控製圖片的展示方式，讓它們體現你的攝影風格和品牌形象。
- 你可以自行定價。
我可以在哪裡銷售自己的照片？
如果你剛剛起步，還沒有網站，也不用擔心。現在有很多建站平台可供選擇，因此銷售攝影作品並不難。
以下是我們推薦的幾個平台：
- Shopify;
- Squarespace;
- Wix;
- Gumroad.
>
