Як продавати стокові фотографії в Інтернеті та збільшити свій пасивний дохід

Незалежно від того, чи ви професійний фотограф, чи лише починаєте, є кілька способів заробляти більше завдяки фотографії. Один із них — продаж стокових фото. Зображення передають надзвичайно сильні повідомлення, і компанії майже ніколи не рекламують щось без візуального складника. Оскільки більшість компаній не має штатного фотографа на повний день, вони використовують стокові зображення як простішу й дешевшу альтернативу.

Саме тут з’являєтеся ви. Багато компаній заходять на сайти зі стоковими фотографіями й шукають конкретні зображення, наприклад «молода брюнетка усміхається в камеру» або «чоловік середнього віку дивиться на море». Коли ви розберетеся, як усе працює, продаж стокових фото може стати простим джерелом пасивного доходу. Цей практичний посібник допоможе дізнатися, як продавати стокові фото й заробляти без зайвих зусиль.

Що таке стокова фотографія?

Якщо коротко, стокова фотографія — це добірка знімків, які фотографи пропонують для придбання з комерційною метою. Компанії можуть використовувати такі фотографії на білбордах, у брошурах, дописах у блогах та інших маркетингових матеріалах.

Фотографи можуть самостійно встановлювати ціни на зображення залежно від способу використання або ж ціни визначає стокова агенція, через яку продаються фото. Ви як фотограф зберігаєте всі авторські права й продаєте лише ліцензії на конкретні способи використання. Замість продажу одного фото одній компанії можна протягом багатьох років ліцензувати його різним компаніям і створювати додатковий пасивний дохід.

Де продавати стокові фотографії

Якщо ви плануєте почати продавати стокові фотографії, одне з перших запитань — де саме? Є багато сайтів зі стоковими зображеннями, зокрема Shutterstock, Getty Images, Alamy, Veer, Dreamstime, Pixabay, Scopio та iStock. Вони приваблюють різні компанії й малий бізнес, тому є хорошими майданчиками для продажу стокових фото. На жаль, часто вони утримують 50–85% комісії з кожної проданої ліцензії. Отже, фотограф отримує лише 15–50% вартості знімка.

З іншого боку, якщо розміщувати фото на таких великих і відомих сайтах, потенційні покупці частіше їх побачать. Якщо регулярно створювати якісні стокові зображення, їх можна ліцензувати знову й знову. У довгостроковій перспективі це може стати суттєвим джерелом пасивного доходу.

Щоб продавати стокові фото самостійно, потрібен сильний сайт-портфоліо, а клієнтів доведеться шукати власними силами. Один зі способів залучити людей — безкоштовно розмістити кілька зображень на стокових сайтах і додати посилання на свій вебсайт. Потім можна пропонувати тематичні набори фото зі знижкою або конкурентні ціни на окремі знімки. Щоб конкурувати з великими платформами, доведеться встановлювати нижчі ціни, зате весь прибуток залишатиметься вам.

Якщо хочете продавати стокові фото у своєму регіоні, зверніться до місцевих компаній і запропонуйте знижку на першу ліцензію. Якщо ваші фотографії якісні, нові клієнти можуть приходити за рекомендаціями.

Найпопулярніші стокові платформи

Сьогодні існує безліч сайтів і фотобанків, де фотографи можуть продавати свої знімки. У кожного майданчика власні умови співпраці та особливості роботи. Розгляньмо найпопулярніші з них:

Shutterstock

Світовий лідер серед фотобанків і майданчик для заробітку на онлайн-продажі фотографій. Завдяки широкій аудиторії автори контенту можуть отримувати 50–60% прибутку. Щоб почати роботу, потрібно скласти іспит і надати скан паспорта. Спочатку ви отримуєте 25 центів за кожне завантаження, а після досягнення 500 доларів ставка зростає до 33 центів за завантаження.

iStock by Getty Images

Одна з найстаріших платформ на ринку мікростокових зображень, де можна купувати й продавати фото онлайн.

Компанію заснував Брюс Лівінгстон у травні 2000 року. Вона стала піонером галузі й докорінно змінила підхід до продажу зображень. iStock виріс зі стартапу із шістьма працівниками до глобального гравця з сотнями співробітників. Нині з платформою співпрацюють понад 160 000 авторів з усього світу. Зараз iStock входить до групи Getty Images, яка придбала компанію 9 лютого 2006 року за 50 мільйонів доларів.

Реєструючись на iStock як автор, ви укладаєте невиключну угоду, яка дозволяє завантажувати контент і на інші стокові сайти.

Adobe Stock 

Надійний сервіс для продажу фотографій, який підходить авторам-початківцям і митцям. Умови та вимоги тут простіші, ніж на Shutterstock. Іспит складати не потрібно — фото можна завантажувати одразу після реєстрації.

Плани підписки на 3, 10 або 40 зображень на місяць також мають переваги під час продовження ліцензій. Вам не потрібно щомісяця завантажувати всі зображення: невикористані ліцензії переносяться на наступний місяць. Залежно від тарифу можна продовжити від 120 до 480 невикористаних ліцензій за щомісячну плату.

Пакети кредитів мають гнучкі ціни й найкраще підходять тим, кому потрібні відео або преміальні ресурси, не включені до підписки. Кредити також дають змогу придбати розширені ліцензії.

Як і підписки, пакети кредитів доступні в різних обсягах — від 5 до 150 кредитів.

Alamy 

Відомий у вузьких колах мікростоковий фотобанк, де можна продавати фото та інші візуальні матеріали онлайн без додаткових зборів.

Особливості фотобанку Alamy:

• Іспит або тест не потрібні;
• Обмежень щодо тематики майже немає: можна продавати скільки завгодно фотографій домашніх тварин і кімнатних рослин. Головне — технічна якість зображень;
• Сайт не висуває особливих вимог: для фото потрібен формат JPEG і, звісно, найвища якість; для векторних зображень — EPS+JPEG.

Фотобанк виплачує 50% від кожного продажу. Як зазвичай, ціна залежить від розміру зображення та ліцензії. Ціни на сайті не найнижчі. Орієнтовні ставки для фотографій такі:

• Векторні ілюстрації коштують 9,99 фунта стерлінгів.
• Коли баланс досягне 50 доларів, кошти можна вивести банківським чеком, через PayPal або Skrill (Moneybookers).

500px

Фотохостинг і соціальна мережа для міжнародної спільноти творчих людей, яких об’єднує фотографія.

Сервіс заснували в Торонто у 2003 році. Завдяки значним інвестиціям 500px став популярним серед фотографів. На відміну від подібних сайтів, він орієнтується передусім на професіоналів або людей, які добре знаються на фотографії. Його мета — створити для фотографів з усього світу простір, де вони можуть обмінюватися досвідом, отримувати конструктивну критику, публікувати портфоліо й відкривати для себе нові жанри та техніки. Це поєднання соціальної мережі та онлайн-магазину.

У базовому акаунті можна публікувати 10 дописів на тиждень. Необмежена публікація коштує 20 доларів на рік, а створення портфоліо з власним доменом та додатковими функціями — 50 доларів на рік. Зверніть увагу: опубліковані зображення, навіть завантажені з основного акаунта, інші користувачі можуть скачувати у високій роздільній здатності за 2 долари, а автор отримує частку цієї суми. За 210 доларів можна замовити доставку додому настінного постера з улюбленим фото.

Snapped4U 

Сайт для продажу фотографій з подій і для портретних фотографів. Після реєстрації ви отримаєте персональну сторінку для створення галерей подій.

Платформа зручна для купівлі та продажу фотографій. Користувачам не потрібно входити в акаунт, щоб переглядати ваші роботи, а приватну презентацію можна організувати, поділившись персоналізованою URL-адресою.

На жаль, Snapped4u не безкоштовний. Реєстрація коштує 10 доларів, а сайт стягує 0,50 долара за фотографії вартістю b або менше. Для дорожчих знімків комісія становить 10%. Попри це, платформа залишається хорошим місцем для продажу стокових фото.

Etsy 

Etsy відомий як онлайн-майданчик для продажу виробів ручної роботи. Водночас це варіант для продажу стокових фотографій 30 мільйонам активних покупців.

Мінімальна плата за розміщення товару — 0,20 долара. Також стягується 5% комісії за транзакцію і плата за обробку платежу в розмірі 4,5% від суми плюс 0,40 долара. Загалом на цій платформі можна отримати близько 90% від продажу фотографій.

Пам’ятайте, що не всі користувачі Etsy шукають фотографії, тому їх потрібно добре просувати. Вказуйте вдалі назви товарів, описи й теги. За допомогою Etsy Stats можна переглядати кількість відвідувань магазину, доходи та джерела трафіку.

Продаж на такій великій платформі електронної комерції, як Etsy, може бути непростим, але в її посібниках є поради щодо брендингу, маркетингу та встановлення цін.

FotoMoto

Сервіс, який допомагає продавати цифрові фотографії та надруковані знімки.

Щоб користуватися FotoMoto, додайте код платформи до свого наявного сайту. На ньому з’явиться кнопка «Купити», а друк, пакування й доставку платформа візьме на себе.

Платити за початок роботи з FotoMoto не потрібно, адже базовий тариф безкоштовний. Комісія за транзакцію досить висока — 22%, але її можна знизити, перейшовши на дорожчий план.

Dreamstime 

Один із найстаріших фотосайтів. Компанія почала роботу у 2000 році як безкоштовний сайт для продажу фото онлайн, а згодом перетворилася на постачальника мікростокових зображень.

Це чудовий майданчик для продажу стокових зображень міжнародній аудиторії та отримання 20–50% від продажів залежно від рівня акаунта й ліцензії. Виплата здійснюється, коли баланс досягає 100 доларів.

Крім того, платформа пропонує багато заохочувальних програм. Підвищуйте свою впізнаваність, пишучи для блогу Dreamstime, беручи участь у щомісячному конкурсі та надсилаючи редакційні зображення для спеціальної сторінки.

У Dreamstime є тижневий ліміт завантажень, який поновлюється щонеділі. Кількість фотографій, які можна завантажити, залежить від відсотка схвалення. Наприклад, користувачі з показником схвалення 50–80% можуть завантажити лише половину тижневого ліміту.

Foap 

Повноцінна платформа для купівлі та продажу фотографій, відома також як фотобанк або мікросток. Окремо розгляньмо мобільну версію, адже сьогодні більшість фото роблять телефоном. Foap відрізняється від багатьох мікростокових сайтів відносно високою ціною ліцензії — 10 доларів за знімок. Сервіс виплачує автору 30–50% доходу, тому це привабливий майданчик для продажу.

Інші способи заробляти на продажі фотографій онлайн

• Fulfil Missions — конкурс на найкраще фото за конкретним завданням. Наприклад, зробіть яскравий знімок людини в польоті! За перші три місця виплачують 500.
• Створення альбомів: будь-хто може зібрати альбом із чужих фотографій. Якщо хтось придбає знімок через ваш альбом, ви отримаєте бонус 0,25 долара за покупку.

Різні типи стокових агенцій

Для більшості людей найпростіше продавати стокові фото через один із популярних сайтів зі стоковими фотографіями. Існує два типи стокових сайтів: макростокові та мікростокові. Макростокові ресурси орієнтовані на професійних фотографів. Компанії шукають там конкретні високоякісні зображення, зроблені професійними камерами. Getty Images — один із таких сайтів. Він добре платить, але має дуже суворі вимоги.

Мікростокові сайти, навпаки, приймають фото як професіоналів, так і аматорів. Для продажу зображень на цих ресурсах не потрібна професійна DSLR-камера — достатньо навіть фото з iPhone. До них належать Shutterstock, Dreamstime та Fotolia. Оплата невисока, а для виведення коштів часто потрібно досягти мінімального балансу. Зате такі сайти приймають набагато більше зображень, ніж макростокові, тож початківцям там легше стартувати.

Вибір місця для продажу стокових фото залежить від ваших навичок. Ніщо не заважає вам навчитися продавати і на макростокових, і на мікростокових сайтах. Однак найкращі знімки варто залишати для макростокових платформ, адже в перспективі вони можуть принести більше доходу. Інші фотографії можна продавати через мікросток.

Як вибрати правильну агенцію

Перш ніж обирати стокову агенцію для продажу фото, уважно прочитайте всі умови дрібним шрифтом. Перед остаточним рішенням поставте собі кілька запитань:

• Чи дозволяє агенція надсилати одну й ту саму фотографію до кількох стокових агенцій?
• Чи відповідають ваші фотографії стилю популярних знімків, які продає ця агенція?
• Яку комісію утримує агенція?
• Як подаються та схвалюються зображення? Деякі агенції автоматично приймають усе, інші мають суворіші правила.
• За якою ціною продаватимуться ваші зображення?
• Які клієнти зазвичай купують зображення через цю агенцію?

Найкраще продавати стокові фотографії через якомога більше агенцій, щоб максимізувати заробіток. Знімок, відхилений одним сайтом, може бути схвалений іншим. Що відомішим стає ваше ім’я, то більше компаній упізнаватимуть ваш стиль. Для початку підійдуть Shutterstock, Alamy та Getty Images.

Які фотографії продаються найкраще?

Як продавати фото? Знімайте те, що люди хочуть купувати. Якщо ви вважаєте себе фотографом, у вашому портфоліо, ймовірно, вже є кілька зображень, які можна продавати як стокові. Перегляньте популярні фотобанки й знайдіть знімки, які купують найчастіше. Популярні блоги, журнали та реклама також допоможуть зрозуміти, які фотографії мають попит.

Наприклад, уявімо, що ви мандрівник і любите знімати пейзажі. Найпопулярніші стокові пейзажі часто зняті в сонячні дні з яскраво-блакитним небом. Такі зображення можуть приносити дохід, але конкуруватимуть із тисячами схожих фото.

Найкраще охопити різні варіанти. Не обов’язково знімати в усіх жанрах. Дотримуйтеся улюбленого напрямку — фотографії їжі, пейзажів, документальної чи туристичної фотографії. Водночас спробуйте зробити кілька версій одного сюжету. Пляж можна фотографувати в сонячний, похмурий або штормовий день, із різних ракурсів і відстаней. Сонячний пляж може бути одним із тисяч схожих кадрів, а знімок під час шторму — унікальним.

Зйомка й обробка зображень

Мікростокові агенції приймають знімки з будь-яких камер, але завжди намагайтеся отримати якомога вищу якість. Це не означає, що потрібно купувати найдорожчу камеру й об’єктив, але варто використовувати напівпрофесійну DSLR або бездзеркальну камеру. Поєднайте хороший корпус зі світлосильним об’єктивом. Доступний варіант — 50 мм f/1.8. Якісніші зображення дають змогу продавати фото через більшу кількість агенцій і заробляти більше.

Під час обробки не зловживайте фільтрами й надмірним редагуванням. Компанії зазвичай шукають чисті, чіткі зображення без зайвого контрасту чи насиченості. Якщо фото добре освітлене й правильно сфокусоване, простого ретушування фотографії буде достатньо, щоб підготувати його до продажу. Автоматичний фоторедактор може миттєво покращити зображення. Використовуйте програму для редагування, наприклад Luminar Neo, щоб підготувати фотографії до продажу.

Як розібратися з ліцензіями

Зазвичай фотограф зберігає всі авторські права на свої зображення, а компаніям продає ліцензії, що дозволяють використовувати фото один раз, багаторазово або без обмежень.

Ціна залежить від потреб компанії. Якщо клієнт хоче ексклюзивні права, стокову фотографію можна продати дорожче. Кожен стоковий сайт має власні визначення типів ліцензій, тому завжди уважно читайте умови перед погодженням. Однак є два основні типи ліцензій: royalty-free та з керованими правами.

• Royalty-free: така ліцензія дозволяє покупцеві використовувати зображення скільки завгодно разів і з різною метою без додаткової сплати роялті. Однакову ліцензію можуть придбати кілька компаній, що збільшує ваш дохід. Цей тип популярний на мікростокових сайтах і коштує дешевше. Ним часто користуються малі підприємства та блоги.
• Ліцензія з керованими правами: цей тип ліцензії дорожчий і зазвичай підходить великим компаніям. Зображення можна використовувати обмежену кількість разів і лише з конкретною метою. Якщо компанії потрібно більше використань, вона має придбати іншу ліцензію. Через вищу ціну такі зображення ексклюзивніші й рідше потрапляють до реклами чи блогів малого бізнесу.

Редакційне та комерційне використання

Продаючи фотографії на стокових сайтах, ви можете позначити їх як «лише для редакційного використання». Це означає, що їх не можна застосовувати в комерційних цілях. Редакційні зображення часто використовують інформаційні агентства, журналісти й викладачі. Для них зазвичай не потрібні дозволи моделей або власників нерухомості.

Комерційні зображення можна використовувати для просування продукту, ідеї або послуги. Більшість стокових сайтів установлює обмеження, наприклад забороняє використання фото для просування порнографії, політичних кампаній чи тютюну. Правила відрізняються залежно від сайту. Для комерційного використання потрібні дозволи як від моделей, так і від власників зображеного майна. Комерційні фото зазвичай приносять більше доходу, ніж редакційні.

Дозволи моделей і власників майна

Зазвичай дозволи моделей і власників майна потрібні лише для продажу зображень із комерційною метою. Однак навіть якщо ви плануєте продавати фото тільки для редакційного використання, деякі стокові сайти все одно вимагають обидва дозволи, щоб захиститися від можливих юридичних проблем.

Такі дозволи потрібні, якщо на фото є обличчя людей або впізнавані об’єкти нерухомості. Це юридичні документи, підписані зображеною людиною або власником майна, які дозволяють публікувати фотографію. Якщо сумніваєтеся, завжди просіть модель підписати дозвіл. Це захистить вас від майбутніх юридичних ускладнень, незалежно від того, чи використовуватиметься фото в редакційних або комерційних цілях.

Як продавати стокові фотографії агенції

Щоб подати фото до стокової агенції, часто потрібно спершу пройти відбір. Це може передбачати надсилання тестових знімків, складання іспиту або обидва кроки. Якщо вам відмовили з першого разу, не засмучуйтеся. Може знадобитися кілька спроб, щоб зрозуміти, які зображення шукає агенція. Прочитайте причини відмови й використайте їх для вдосконалення.

Готуючи першу добірку стокових фото, думайте як редактор. Вам можуть дуже подобатися окремі знімки, але чи купуватимуть їх? Чи можете уявити їх використання в редакційних або комерційних цілях? Спочатку ознайомтеся з правилами агенції, а потім подивіться на свої роботи свіжим поглядом.

• Чи має зображення високу якість?
• Чи є на ньому частинки пилу або хроматичні аберації?
• Чи у фокусі об’єкт? Чи достатньо він чіткий?
• Чи не надто багато шуму на зображенні?

Якщо фото має проблеми — нечіткий фокус, хроматичні аберації або надмірний шум, — його, найімовірніше, відхилять. На початку можна надсилати великі добірки зображень. Коли ви навчитеся визначати кадри з високими шансами на схвалення, створювати портфоліо стане значно простіше.

Як продавати фотографії за допомогою ключових слів і метаданих

Ви можете зробити неймовірні фотографії, але без ключових слів компанії не зможуть їх знайти. Ключові слова — це слова й фрази, які покупці вводять під час пошуку зображень. Запити на кшталт «пляж під час шторму» або «білявий чоловік, який спирається обличчям на руку» допомагають знайти потрібний кадр. Описові ключові слова, теги, назви й описи допомагають вашим фото з’являтися в результатах пошуку.

Можна додавати скільки завгодно тегів, щоб підвищити видимість фото, але вони мають бути доречними. Наприклад, фото пари, яка проводить медовий місяць на пляжі, може містити теги: медовий місяць, відпустка, кохання, пара, пляж, щастя, дорослі, курорт, канікули. Нерелевантні теги можуть призвести до штрафних санкцій для акаунта.

Захист фотографій і продаж

Неприємно, коли хтось краде результати вашої праці. Навіть якщо це стається без злого умислу, ситуація засмучує; ще гірше, коли хтось свідомо привласнює фото й намагається заробити на ньому. У статті розглянемо поширений випадок: ви знаходите на чужому сайті фотографію, власником або автором якої є ви. Ось що слід зробити.

• Переконайтеся, що ваші права порушено.
• Підтвердьте факт викрадення.
• Підготуйте докази того, що маєте права на фотографію.
• Зберіть інформацію про порушника.
• Спробуйте домовитися мирним шляхом.
• Подайте офіційну скаргу.
• Зверніться до хостинг-провайдера.
• Подайте скаргу пошуковій системі.
• Зверніться до суду.

Почнімо!

Навіть якщо ви не вважаєте себе професійним фотографом, можна отримувати додатковий пасивний дохід, навчившись продавати стокові фото. Дотримуйтеся цих простих порад, щоб почати заробляти на фотографії. Що більше фотографій ви надсилаєте стоковим агенціям, то краще розумієте, які знімки компанії хочуть купувати. Беріть камеру, вирушайте на зйомку й редагуйте фотографії за допомогою безкоштовної пробної версії Luminar.

Поширені запитання

Які фотографії найкраще продаються онлайн?

Якісна стокова фотографія має три основні складники, і кожен із них суттєво впливає на популярність зображення серед покупців.

• Вибір сюжету. Це може бути відповідна модель або об’єкт, предмет у контексті, що передає певну ідею, або абстрактний елемент, який набуває значення лише в правильному контексті.
• Виконання. Важливо, наскільки добре зроблено знімок і як ви використали свої навички, щоб передати настрій або ідею. Освітлення створює атмосферу, а гра світла й тіні та вибір точки фокусування допомагають підкреслити головне.

Найпопулярніші категорії зображень:

• Портретна фотографія;
• Фотографії їжі та страв;
• Пейзажі;
• Цифрові фотографії мистецьких робіт;
• Фотографії з подорожей;
• Ілюстрації (вектори);
• 3D-зображення, створені рендерингом.

Як продавати фотографії онлайн?

Можливо, ви замислювалися, як продавати стокові фото онлайн, не витрачаючи значних коштів на різні сайти, або як без зайвих труднощів продавати власні фотографії.

Найкращий спосіб продавати фотографії онлайн — використовувати власний вебсайт. Чому? Тому що:

• Усі зароблені гроші залишаються вам.
• Під час онлайн-продажу фото ви не сплачуєте роялті (якщо тільки обрана платформа електронної комерції не стягує комісію за транзакцію).
• Ви можете самостійно визначати умови продажу.
• Ви контролюєте, як показуються зображення, і можете подати їх відповідно до свого фотографічного стилю та бренду.
• Ви самі встановлюєте ціни.

Де я можу продавати свої фотографії?

Якщо ви лише починаєте й ще не маєте вебсайту, є багато платформ для його створення. Тож продаж фотографій не повинен бути складним завданням.

Ось кілька наших улюблених платформ:

• Shopify;
• Squarespace;
• Wix;
• Gumroad.